“说起礼仪人情，某人是不是应该改改心里腹诽的时候，脸上的表情就会特别明显这一问题？”
“哈哈哈，你在说什么？我完全听不明白。”说这话时，我还刻意摆出梦中“正义”专属的铁憨憨笑容。
对面坐着的理查德表情一下子扭曲，脸上写满了不忍直视，不晓得是因为我的装傻充愣，还是因为我的表情模仿得不够到位，果然还是要在镜子前多多练习。
此时我们点的草莓巴菲和蛋包饭被送了上来，我们也便停止了对话，开始了无言的进食。
第17章宝石销售
饭后，按照惯例上了两杯红茶。
率先开口的依然是理查德：“某人刚才问我关于钻石销售的内容，没错吧？”
确实，说起来，一开始我确实是请教理查德关于钻石销售，后来话题诡异地转向了宝石商场和谷本小姐，最后又奇妙地转移到了遗嘱问题和我的计划，不过结果是好的，把话说开了，之后我的行动就方便不少。
“是的，之前听过宝石商场的导购小姐推销钻石，集中在钻石代表的浪漫还有永恒的誓言这些说法，传递出钻石在婚庆中的功能性价值；你作为宝石商，应该会有稍微不同的看法。”
“我应该有告诉过你，我日常的工作是按照预约前往客人的住所销售宝石，周六则是在etranger与客户面谈。” 理查德边小口啜饮红茶边表情放松地说道。
我点了点头，确实在上周六的时候听理查德提起过这件事；当时也在这家餐厅，甚至是相同的座位，有这么多环境因素作为回忆的线索，我自然是不难回忆起这件事。
“我作为宝石商人，销售的不仅仅是钻石，还有各种有色宝石。客户们出于各种的理由向我购买宝石，我也会按照客户的需求推荐各种适合的宝石。当然偶尔也有一些醉翁之意不在酒的来访者，比如某人。”说到最后理查德瞥了我一眼，暗示意味不言而喻。
对此我也只能讪讪一笑，不作任何辩解。确实我一开始前往etranger的由头是求购宝石，其实却是抱着试探的目的，被归类为是醉翁之意不在酒的来访者，这倒也没错。
见我沉默不语，理查德便也接着开口道：“客户们寻求宝石的理由各有不同，但是有一点是共通的，那就是他们购买宝石都是出于喜爱宝石。宝石在任何情况下都能慰藉心灵，因此我对自己的工作充满自豪。”
“说起喜爱宝石和慰藉心灵…谷本同学和我在宝石商场有讨论过钻石的价值，最后得出的结论是：钻石的价值包括价格有关的功能性价值和商业价值，也包括与价格无关的情感价值和美；这一理论想来可以推广到其他宝石。换言之，人们会想要钻石这种不属于必需品和便利品的宝石，除了人为创造的故事：钻石代表永恒，也是因为天然的、出于人性的、对于美的追求。”
理查德闻言目露惊讶：“精辟的总结，你比我想象得还要聪明。”
突然被夸让我有些不好意思，嘴上还是谦虚道：“你太高看我了，没有谷本同学我一个人可想不出这么好的点子。”
这也是实话，周四更早以前我可是在电脑前枯坐了一上午，结果只写了个开头。没有谷本同学的帮助，报告的进展绝对达不到目前的水平。
理查德没有继续接我的话，而是顺着他自己的思路接着往下说：“你能理解宝石真正的价值，这就好办了。在我看来，我把宝石销售给顾客，就是向顾客交付宝石所包含的价值；因此我也时常根据不同客户的需求推荐合适的宝石，就是为了确保给经过我手的每一个宝石找到合适的买家，也为我的每一个客户找到需要的宝石。”
“所以，在你看来，宝石销售其实是作为宝石和人之间的桥梁，为宝石找到合适的归宿，为客户传递宝石的价值。”
“good for you.”此时理查德的眼中有着毫不掩饰的赞赏，更是说出了梦中的“理查德”赞扬正义时候常用的短语。 ', ' ')