第二天更惨，就跟往年差不多，交易量零星。
到了第三天，依旧如此，日化区的人没事干，干脆都自己找事儿干，譬如给自己的品牌翻译外文名，他们觉得周渔那个fairlady挺好的，也想自己弄一个，还有写外文广告语的，总之，自己忙了起来。
这天结束，周渔和大家一起回了招待所，不多时，于芳菲突然打了电话过来，“周总，有位来自于墨西哥的采购商要找您，她说是您的老朋友，叫做玛利亚。现在就在白天鹅，要不要见？”
周渔记得她，当时安溪县卫生巾厂的产品，就是周渔带着徐倩单枪匹马去找的玛利亚谈下来的，她是墨西哥的大型采购商，是个女强人。
当然，她这次来显然不是叙旧的，应该是来击破她的，周渔就问：“玛利亚就在你身边吗？帮我把电话给她吧？”
很快，那边接了过来，玛利亚熟悉的热情的声音传了过来，“哦小姑娘，你还记得我吗？”
周渔笑着说：“当然，多谢你当年愿意听我的推销，我们的卫生巾厂因为那次交易，打出了名声，这几年越做越大，已经成为了国内最著名的卫生巾品牌了。”
“哈哈，我也因此大赚一笔，你们的产品质量是真的好。所以你看，我们有过很愉快的合作。”
周渔点头：“是，第一天您的工作人员，就来展台看过我们的产品了，您这么说，是不是对我们的产品有意向？”
“你真的很善解人意，是的，我很满意，你们的工厂虽然创办时间短，但你们的产品很棒，我最喜欢你们的乌龙蜜桃香味，啊，真的很甜蜜。我准备将它推向墨西哥市场，它一定会让姑娘们发疯的。”
周渔点头：“我猜也是，因为它已经让夏国的青年男女发疯了。”
那边传来了玛利亚爽朗的笑声，当然，笑声结束她也提出了自己的要求：“但是你们的价格太贵了，我没有利润，周总，如果你们能价格降低一些，我向我们的合作会更愉快。”
周渔就问：“我们一块香皂只卖12美分，而墨西哥市场上的普通香皂是40美分，利润是足够的，我们的报价不能再低了。”
玛利亚的声音立时变了，变得循循善诱：“我知道，你们华美日化如今干的很不错，夏国日化行业的变化让人吃惊，说真的，我原先并没有考虑过你们的洗涤用品的。但这次，我心动了。”
“我跟夏国人了解过，这里面你们华美日化出力最多，你不但带着他们做起了品牌，做多了品种，甚至连香精都卖给了他们。我闻了闻，的确都很棒，你一点都没有藏私。”
周渔知道，肯定还有别的话。
果不其然，玛利亚说：“但是，你这样做就会导致，除了凝脂皂，你的香水香皂跟他们的香皂，并没有本质的区别，是更新奇一些，蜜桃乌龙真的想不到的搭配，他们的就很中规中矩。但是，都是好闻的，对于没有见过蜜桃乌龙的墨西哥顾客来说，薄荷柠檬也足够了。”
“如果有人降价，提前打开了国外的市场，那么，你们就很难再打开市场了。”
她说完这些，就说：“不如这样，我给你考虑时间，明天早上，我会去展台，到时候我们聊。”
她的意思很明确，周渔不答应，她就要找别人了。
“不用。”周渔根本没犹豫，“不用到明天早上，我现在就可以说，不降价。而且，我们都不会降价。”
这显然没法谈了，玛利亚挂了电话。
玛利亚显然没想到，已经拉扯了第三天了，周渔还这么固执，旁边的工作人员说：“这怎么办？”
她直接气笑了：“她太天真了，她会为此付出代价的。我还不了解夏国人吗？”
第116章
周渔挂了电话, 没直接回自己房间，而是先给侯晓明打了电话，说了这事儿, 两人商量一下, 随后扭头去了牛看山的房间。
如今都是以省为单位参加的广交会，所以离着她近的日化厂, 只有南河日化。
牛看山一把年纪了，还是一把手，原先这种事，最多是副厂长带队, 作为厂长直接过来, 显然是因为这半年多, 南河日化各方面改变比较大，他们对这次广交会有所期待。
谁知道, 连续三天，不能说一点没有吧，也没什么大的交易量, 总成交额都没有突破五万美元。
这跟原先几乎齐平, 跟他们的期望相差甚远。
他回屋就坐下了，同屋住的是南河日化的新业务处处长吴广福, 年纪比较轻，瞧见他累的脸色都白了, 赶紧给他倒热水, “先喝点热的, 我提壶水，你泡泡脚吧。”
展台那边倒是有座位，可大家心里着急, 说真的谁也坐不下，几乎等于站了一天。
牛看山一脸愁容，这会儿也没心思，只想着怎么办，根本没听见，吴广福叹口气，拿起水壶就往外走，恰好和周渔碰了个面。
吴广福就问：“周总，您怎么过来了？”他立时反应过来，应该是找牛看山的，立马说，“厂长在屋子里。”
想着应该是有事，吴广福也不打水了，跟着进来，就听见周渔说：“我接到了墨西哥最大的贸易商玛利亚的电话，他们的确跟我们猜的一样，是要分而击之，压下价格来。”
牛看山立时就站起来了，“他们真是强盗！”
周渔说：“我和侯显明厂长商量了一下，他们恐怕今天就开始行动了，还是大家凑一起开个会，再明确一下比较好，所以先跟您说一声，如果愿意，就去一下粤东饭店，在那里聚。”
牛看山立刻说：“我这就去。还需要通知谁，我们也分头通知一下。”
这事儿是很重要的，原先是猜测，现在是事实，既然已经有了证据，那就更要跟大家把事儿再强调一下，倒不是周渔拿着鸡毛当令箭，而是46家日化厂，还分属不同的贸易团，利益关系太复杂，如果不多次强调，很可能就会被突破了。
周渔就说：“侯厂长说他来电话通知。”
这种事，自然是侯显明和李晓明这样的身份，才压得住，所以通知的事儿她不用管。
牛看山很快收拾好，跟周渔一起去了粤东饭店，他们离得算是稍微远一点的，等着进门，就瞧见已经来了几个人了，韦东云也在。
瞧见周渔，韦东云就说：“侯厂长和李厂长打电话呢，让咱们先等等，你们先签个到吧。”
周渔低头看了看，加上华美和南河日化，这是到了九家。
签完到她就坐在了韦东云旁边，他们都在问她玛利亚的事儿，这没什么好隐瞒的，周渔自然和盘托出。
韦东云他们和周渔不一样，周渔出生的时候，国家已经解放了，虽然吃了生活的苦，但国破家亡的苦她是没吃过的，四面受困咬牙发展的苦她是没全吃到的。
可厂长们不一样，大部分坐到这个位置，都是五十多岁了，他们的少年时代，都是在颠沛流离中度过的。而他们的青年和中年时代，则是咬着牙，跟外国人硬杠过来的。
他们如何不知道，这群人看似礼貌优雅的表面下，藏着多么的龌龊的心思。 ', ' ')