“大家可以想一下，有限的产量究竟是一次性签给一个采购商，还是分散签。”
周渔这两个提醒，是保底用的，如海市日化和京市日化这样的大厂，肯定心里有数，但关励这种第一次参加的，未必心里有数。
等着说完，周渔就看向了侯显明，他无论岁数还是资历，都是这群人中的第一人，自然以他为先。
结果侯显明笑着问：“那周总，咱们去会会这位琼斯女士？”
这显然是将周渔抬到了跟他一样的地位，周渔如何不明白，在场的人如何不明白，如果说评定会上，周渔还有点携香精以令诸侯，让大家跟她合作的同时，还有点不服气不得劲。
但这次就不一样了，君子之约，是侯显明的号召力凝聚成的，但没有周渔的分析坚持和托底，不可能这么容易成功！
这姑娘，年纪轻，有远见，胸怀广，最重要的是，她不仅仅是只看自己的华美日化，她是将整个夏国日化行业放在心上的，谁能不服气？
所以周渔说：“走吧。”
立时，被点了名的其他八家工厂的负责人就毫不犹豫地站了出来，跟着准备过去。
关励忍不住说：“大家，推荐推荐我们厂啊！”
周渔点头：“放心吧，大家做好准备，很快，他们就会过来了。”
外贸员带着他们直奔洽谈室，这一路过去，这事儿已经传遍了，不少人都看他们，有老熟人还会喊一嗓子：“加油！”
倒是弄得热热闹闹，等着到了洽谈室的时候，周渔却问外贸员：“同志，像是墨西哥这些采购商们都在洽谈室吗？”
“有的在，有的不在，他们今天上午还有一部分货品要签约，如果签约的话在洽谈室，不签的话有休息室。”
周渔问：“休息室在哪里？”
外贸员很帮忙地指了指，“就那里！”
周渔瞧了瞧，离着洽谈室不远，但一东一西，要不是特意过去，恐怕是不知道两边发生什么事。
这会儿，龙平梁品过味儿来了，“咱去逛逛？”
周渔点头：“去啊，得让其他采购商也知道，琼斯女士答应了。”她还招呼呢，“韦厂长，李厂长，侯厂长，你们去吗？”
这……这也太调皮了！
他俩都是一辈子正正经经的严肃人，哪里干过这种事，第一反应是一个个都摇头，周渔和龙平梁也没勉强他们，两个人就往那边走，边走周渔就放大了声音说：“龙厂长，琼斯女士是不是在这边！？”
龙平梁立刻也扯着嗓子回答：“应该是，她答应我们12美分，这会儿应该正等着我们呢，过去吧。”
那声音大的，别说近在眼前的休息室了，就是十五米开外，也绝对听得见。
这些大型采购商都是请翻译的，果不其然，他们的话音落下，就听见走路的声音，有人从休息室出来往外看。
周渔就当看不见，扭头冲着侯显明他们还招呼一声：“侯厂长，在这边呢，快点！”
侯显明那样子一看就是不拘言笑的人，要不当时能现场骂赵立勇呢。周渔其实就是故意来一声，答不答都无所谓的。
哪里想到，侯显明居然努力憋出了他的男中音，气势轩昂地回答了一声：“这就过来！我看见琼斯女士了！”
琼斯显然是听见了外面的动静往外看看，哪里想到，被人瞧了个正着还说出来了，连忙退了回去。
倒是周渔，扭头冲着一石二鸟的侯显明竖了大拇指，还问呢：“侯厂长，你这声音条件不错啊。”
许是今天高兴了，侯显明居然笑呵呵地自夸上了：“那是，当年我可是学校广播员。”惹得大家都笑起来了。
等着进了洽谈室，琼斯女士已经正襟危坐，很严肃地看着他们，周渔的笑容也收了起来：“琼斯女士，我是华美日化周渔，很荣幸，我们终于达成了共识，坐下来聊一聊了。”
对周渔，琼斯已经打探的一清二楚，这是个很难缠的人，当然，华美日化的香皂也的确是这里面性价比最高的——他们当时就发现，除了海市日化和京市日化这样的大厂外，似乎每家都有一两款的味道特别好，而这个味道来自于华美日化的香精调配公司。
既然如此，华美日化的全线产品，显然是符合要求最多的。
琼斯女士直接开口：“既然我们已经达成了共识，那就谈谈进货量和交易方式吧。”
周渔说道：“这只是我们价格的共识，其实我们还有要求。”
琼斯的眉头皱了起来，“我们已经让步了很多……”
“哦不，”周渔笑道，“琼斯女士，不要把我们的关系想象成敌对关系，事实上，我们在这个桌子上坐下来的那一刹那，我们就是合作者，是友好的关系，我们共同把商品卖好。”
这个说法让琼斯女士倒是舒服很多，她不置可否：“那你就说说。”
周渔这才谈到：“首先我们希望我们的产品在出售的时候，不会更换包装和品牌，当然，我们会按着你们的要求，设计符合你们要求的新包装。”
琼斯太知道了，这是想要品牌的影响力，但这不是什么了不得的要求，虽然他们有时候会给超市自营产品，不过，那只是很少一部分。
更何况，夏国的这批香皂，质量不差，香味的开发颇有特色，进价还低，她也不想当成廉价品卖出去，她要利润的。
而且，周渔说他们设计包装，这就省了她一笔钱，琼斯觉得可以接受，点点头：“嗯哼。还有吗？”
周渔接着说：“我们希望在合同中明示，我们的产品宣传不能出现在廉价等相关名词，售价不得低于25美分。”
琼斯讶异地挑挑眉，“我购买你们夏国的很多商品，你们是第一个这么提出来的。”其他的，就是卖出去就好。
她看着周渔他们：“你们是真的想把你们产品推向世界各地，可是……”她是不看好的，纵然他们的香皂还可以，但只是香皂啊，瞧瞧外面的世界吧，发达国家，液态产品已经成为主流了。
周渔并不否认：“当然是，我们在很认真地对待我们的产品。事实上，我以为，您应该因此对我们感到更放心，您看，外汇这么重要，但我们却不肯降价，不肯接受换品牌，不肯接受较低的售价，带有廉价的宣传语。这说明什么？”
“我们的质量一定不会有问题，因为我们很在乎。”
这话让琼斯认认真真地看向了周渔，以及她身后的认真的人们，他们都是严肃认真的样子，她不得不佩服这些人的凝聚力，“如果从这方面说，你们真的是我见过的，最团结的，最顽强的，最有主意的。就同你说的一样，我们坐在这里就是合作者，希望你们能做的跟说的一样。”
“这些都没问题，如果没有其他问题的话，我们可以往下谈了吧。”她拿出了一张表格：“这是我需要的。” ', ' ')