第二是有销量的情况下，一定要加生产线，他们厂的柠檬薄荷香皂已经签出去了500万块，而他们最多能再分出来100万块——他们的产能有限，而且在这样大的竞争下，外贸虽重要，但内贸必须得跟上，不可能为了外贸挪走内贸的产能！
而且，有些厂可以将生产任务分配同省的兄弟厂，南河日化则不行，全省水平差不多的只有个南州肥皂厂，那是跟着华美日化穿一条裤子的，肯定不会帮他们加工！
这可太可惜了！
其实不止是他，这里面除了刚刚设备升级过的海市日化，就连京市日化都有些隐约后悔——谁能想到，日化在外贸上，有朝一日能卖的这么好呢！
所以，一时间，除了不停地讨论签合同——这会儿因为产能有限，大家的策略就不一样了，有人选择深耕一个市场，譬如说藻溪日化厂就决定只卖给澳大利亚和日本，因为这两地本身就有使用羊乳皂的传统。
但大部分厂家的产品，特色没有那么鲜明，在刚开始兴奋过后，自然就考虑到了持续性的问题——他们更适合广撒网。
所以，在乱了一阵子后，在外贸员的加入后，渐渐地，整个日化展区虽然热闹，却不那么燥了，声量降到了正常范围，大家都忙碌起来，自然，成绩也就一点点出来了。
第一个谈完的是美国采购商琼斯。
秘书方媛兴冲冲地敲响了常云副部长的办公室，兴奋地汇报说：“常部长，日化展区正式进入了疯狂订购！截止目前，已经与美国采购商琼斯签订了共计336万美元的合同。其中，华美日化签出的最多，共计240万美元。京市日化签出了36万美元……”
第二个谈完的是来自澳大利亚的采购商，“澳大利亚采购商共与12家工厂签订了共计159万美元的采购合同，其中最多的是藻溪日化厂，采购84万美元。排名第二的华美日化，订购了38万美元……”
渐渐地，一个个采购合同交了上来，而采购的金额也越来越大。
一开始，日化去年秋交会的成交额不超过100万美元，而且这个数据多年没有太大的波动，不过因为华美日化的加入，今年他们其实是涨了期待值的，认为如果可以达到200万美元，就已经很不错了。
结果他们来了个君子之约，跟外商们僵持上了，当时有人找常云提出意见，也是因为觉得这么僵持下去，别说200万，100万都是困难。
但谁能想到，仅仅过了一天，在大家以为已经没有希望的最后一刻，一切都改变了。
几个组委会的领导都聚在一起，不过大家不好往日化区转悠，这时候过去就是添乱呢。他们都在会议室里转悠——如果有人比较过的话，也挺像是热锅上的蚂蚁的。
不过，前几天日化区是忐忑不安的，而他们则是充满着希望的。
美国的一出来，大家第一反应就是：“今年日化行业成交后难不成要破500？”
这个可是翻了五倍，绝对是大进步了。
结果呢，没说多久，澳大利亚的就过来了，他们虽然国家不小，但采购的东西一向不算特别多，哪里想到，他们一出手就是100多万，这直接将成交额加到了495万，后面还有好多采购商呢，所有顿时都明白了——破500打不住了！
到底是多少？
每个人都在猜测！
这天是展会最后一天，后面还有一期，所以说，今天虽然外商们要走了，但参展的工厂是最多的，日化的还没有结束离开，而下一期的已经赶过来了。
按理说，六点钟闭馆后，展馆会一团忙碌，新一期的参与者们进场找位置，而终于结束的二期参展工厂要收摊子，大家各有各的事儿干。
但今天，这个传承了很久的流程被打断了。
场馆里随着展示结束，外商们已经都离去了，但参展的工厂这会儿可没心思去收拾自己的东西——如今都是以省为单位参展的，所以，日化厂的事情大家自然知道，从中午开始就听见那边一会儿欢呼一会儿雀跃一会儿热闹，谁不好奇怎么样了？
反正东西只要晚上收拾完就可以——日化百货又不是机械类，短时间运不完，反正只是进来看看他们的展台在哪里，也不用很着急，所以，很多人都放下了手头的活来看热闹了。
也不敢靠的太近，大部分都集聚在工艺区，这会儿建春工艺厂王晓辉他们就成了解说员：“成交额已经是891万美元了，还没结束呢，里面最少还有两三个采购商。”
新来的人统一的都是一声“啊？！”这也太惊人了！
王晓辉接着普及，“你们都不知道，这群人有多勇！你想想看，那是硬杠啊，46个工厂没一个怂的，说不降就不降！你说这是成了，可要是没成呢。这是人家该得的！”
这话里有佩服，也有些落寞和羡慕，他们厂今年签出去不少，按理说是应该高兴的，可想想工人们干的眼睛花了，手都是豁口，挣得都是补贴的钱，不能光明正大地挣他们外商一分钱，他就憋屈！
旁边有人来句：“你说咱们下半年能不能也来一次君子之约？大家都是夏国人，他们能成，咱们能少这骨气吗？”
王晓辉的耳朵动了动，他是真想！
要是能提高到正常价位，他们厂的利润一定很不错，而不是这样，表面上看着热热闹闹，其实算一算，根本没什么钱。
但他还有些犹豫，毕竟人家是一下子就联合起来了，从未降价过，可他们工艺区的低价外商早就已经习惯了，他们能联合，对方能愿意吗？
就在这时，就瞧见了方媛跑了出来，她是常云部长的秘书，大家都认识她，也知道，她这么来回是去向常云部长报告最新的成交额。
这是又一个交易额出来了？！
不好拦方媛，大家都想找个日化的人问问——他们有的厂子譬如说藻溪日化厂早就签完了，这会儿并没有事儿。
然后就看见关励了，他一脸激动，有人问：“关厂长，这是又签了多少？”
就听见关励超大声的回答：“剩下的两个采购商都签完了，我们今天日化展台一共签出了1008万美元的成交额！”
这么多？！
有心人悄悄算了算，忍不住倒吸一口气：“这可是相当于去年内贸肥皂香皂的总量了。这也太多了吧。”
更有人说：“我听着，不是人家不想要了，是这些厂子没产能了。”
更更有人说：“他们去年折腾的挺厉害，好多厂子都是加了生产线的，比前年的产能已经多了不少，但这些他们根本吃不下吧，我猜有不少厂子是签了订单，给省里兄弟厂加工。”
这简直是一下子将整个日化行业都带起来了，而且还不是贱卖，是正正当当的挣了采购商一笔钱，然后正正当当再拿出口补贴——想都知道这些厂子今年个顶个的都是好日子！
王晓辉咬了咬牙，跟旁边刚刚说联合起来的那兄弟说：“咱们也试试。但咱们不太一样，得徐徐图之！”
周渔知道日化行业的成功，必然会给其他行业起到带头作用，但此时此刻，她根本就没时间想这个了。
成交量一出，整个展区都是欢呼声，大家紧张了这么久，终于放松了，周渔也高兴——1008万美元里面，的确是有不少厂家，想着可以将任务分发给其他兄弟厂，超出了自己的产能。
但其中大头是周渔——他们那条全自动香皂生产线，每分钟可产300块，一年的产量是2万吨，不比海市日化新换的差！ ', ' ')