(' 周渔一说，大家都感兴趣，伍月华直接大手一挥，问了问周渔是不是能参观，得到了肯定答复后，将商务局科级以上干部全带来了。
他们在八点半就全部到场，坐在了摄像机拍不到的另一端。等到了九点整，会议室大门关上，已经坐的满满当当。
周渔就坐在会议桌的最前方，冲着张华点点头后，确认摄像机已经开始录制，她才开始说话：“因为我们是要拍个相关的纪录片，所以，我先介绍一下，当华美日化要合作的时候，一个合格的谈判团队的组合。”
她冲着大家说：“这样，从范厂长开始，我们自我介绍一下吧。”
话音一落，范广西就站了起来，直接说：“我是华美日化总厂厂长，是谈判小组的副组长，负责把控大局。”
他旁边坐着的是一位三十来岁的女同志，笑着说：“我是卢爽，是华美日化的财务经理，负责处理财务规划等相关事宜。”
再往后是两个男同志，穿着西装，看起来有点时髦，自我介绍说：“我们是华美日化的法务徐林和张泉，负责合同的起草审查等相关问题。”
下一个则是王罗阳：“我是梅树村的市场部总经理，同时兼任华美日化市场运营部经理。负责分析市场趋势……”
随后还有技术人员代表一名，工作人员徐倩，至于周渔，则是这次谈判小组的组长，她还介绍道：“我其实还兼任战略规划，会分析外部内部相关环境，对合作是否有必要进行，来做出决断。”
“这就是我们的谈判小组，一共是八个人。”
这个组合，很多人的任务都是没想到过的，伍月华拿着笔快速地记录着——虽然后面会有纪录片，并且发给他们，但长久的工作习惯，让她忍不住记录一些重点内容，当然，今天的重点有点多，譬如战略规划？谁听过？还有法务，如今个人律师都是少之又少，哪家企业有法务啊！
要知道，原先有这样的机会的时候，大部分是厂里班子成员开会决定的，这——太专业了。
她还往旁边看了看，所有人几乎都是奋笔疾书！
周渔介绍完，就进入了工作状态，冲着大家说道：“好了，在此之前我收到了bj对此次合资的相关说明，以及提供的资料，如果按着国际的说法这可以叫做简略的投标书。我们的谈判小组进行了相关分析，现在，我们开始开会吧。”
“一个个说。”
话音一落，首先是范广西开口，他主要是介绍一下bj的历史背景，以及他们现在的规模。
“如今bj在美国、欧洲和拉美国家都有着不错的销售量，当然，以史为镜，我们也可以从他们向欧洲和拉美扩张的途径，看出他们进入夏国将要采取什么样的举措。”
“bj是在30年代进入欧洲市场的，在十年内收购了不小于十家当地企业，从而将产品融入了当地市场。由此可以看出，他们对于华美日化提出合作意向，是他们的惯常策略。”
“但是，我们对他们提交的资料进行了审慎的分析后我认为，这些资料中存在着大量问题，我们先从他们对我们的定位来说。”
他说完，王罗阳就起了身，显然这块归他管辖：“在这次提交的资料中，对方认为，我们的产品只有香皂，肥皂，牙膏和洗衣液，除了凝脂皂外，都不是高端产品。”
“他们认为我们目前虽然摊子铺的很大，但存在产品形象不好，与廉价相关，利润低下的问题。认为如果合作，他们的高端品牌进入夏国市场，将会补齐我们的弱势。”
“我们市场部是这样认为的，目前我们的产品的确功能单一，价格便宜，高端的洗液产品少。但我们认为，这是符合国情的，他们在利用自己的外资身份对我们制造焦虑，他们的说法是片面的，充满蒙蔽的。”
这个形容词一出，商务局那边的人眼睛都瞪大了，大家都觉得外资好，都觉得人家先进，第一次听说，认为对方片面的，而且蒙蔽这个词显然不是好词，是明确地指出他们有恶意！
这可太敢说了！
不少人都坐直了，想要听听王罗阳的说法。
王罗阳也不负众望，“我们从国家统计局的相关数据就可以知道，高端洗衣液主要用于洗衣机，1984年我国洗衣机的销量是360万台，以每年1.6的速度增长。
我们不以夏国人的洗涤习惯来计算，按着bj公司的总公司所在地也就是美国的人均洗衣液用量计算，他们平均每人每年使用洗涤产品三公斤。以户均4人计算，共计4.32万吨的需求量。”
“而以梅树村1984年销售数据可知，洗衣粉和洗衣液的售卖量比例是在20比1左右。也就是说，实际上，新增的洗衣液需求量不过每年2000吨。而这个，我们今年投产的合成洗液工厂，就可以做到。更何况，全国已经有海市日化等数家工厂拥有合成洗液厂，也就是说，这点增加的，根本不够我们分的。”
“由此可见，我们缺乏高端产品，就是个悖论。”
“而相反，夏国如今拥有八亿农村人口，更多的人还是在使用肥皂，据我们统计，1985年梅树村肥皂销售量是1983年的1.5倍，而洗衣粉销售量只增加了40%。”
“也就是说，我们的国情导致了我们现在的产品，就应该以洗衣粉香皂肥皂为主，而高端的洗液产品，我们已经足够了。”
“这些所谓的问题分析，都是不正确的，我不想来揣测他们的恶意，但是，进入夏国市场，用所谓的外资身份来迷惑，这是缺乏诚意的。我认为合作不妥。”
如果说伍月华他们过来听会，是带着五分对周渔的信任和五分好奇的话，那么王罗阳的话说完，伍月华真是想给他鼓个掌。
就是这样，不能一说高端就觉得需要引进，一说先进就觉得自己已经不行了，这种合资引进方法，太盲目了。
最重要的是梅树村有理有据，这个纪录片要是拿给各家日化厂看，相信他们也会醍醐灌顶，不会被迷惑。
王罗阳都这样，一时间，不少人都盯着参会人员，想要知道，那么一下一个是谁会说什么？
不过他们看的激动，开会的人却是冷静异常，周渔很快说道：“目前是这种情况，不过我们也可以从他们话术中明白，他们进入夏国市场后，将会采取怎样的措施。”
“他们将以高端产品为主要卖点，譬如高端的洗液，高端的洗发水、沐浴露和牙膏产品。我认为，虽然我们目前市场没有那么大，但是市场会发展的，即便不和他们合作，我们也应该在品牌设置上，有所分类，让有所需的人也能买到国产产品。而不是将空白的市场送给他们。”
这都行？
伍月华他们都笑了，人家这是准备薅肥羊的，哪里想到，他们没沾光被批判了一番，周渔还倒薅了羊毛回来！
不过，这个说法看起来很平常，仿佛就是在开会，可你要想到，这是有摄像机的，周渔这不仅仅是对华美日化说，还是对看这个纪录片的所有同行说的，伍月华的感觉就不一样了。
周渔跟她说过自己的名字叫渔的原因，伍月华甚至南州也因此受益过——南州的北方冬季菜基地就是周渔一手促成的。
那会儿伍月华就觉得周渔这人胸怀大，但那会儿是一地，现在是一个行业。
如今已经是改革开放的第七个年头了，大家都开始讲市场经济，那就是自由竞争，原先很多共享的技术知识都开始避而不宣，但周渔却在这里一点点一条条的去告诉大家他们会怎么做？
华美日化可是夏国如今日化行业的领军人，她愿意将坑替大家埋了，将发展方向公之于众，日化行业何愁做不大，又怎么会贪恋外资呢！
周渔说完了继续，很快进行到了合作方式，工作人员徐倩将对方的提议说了出来。
“华美日化以厂房和设备、品牌入股，bj以资金入股（具体比例以评估为准），共同合资建立bh华美日化公司，我们将保证在日后的运营中，每年将对华美旗下品牌投入不少于1000万人民币。”
法务徐林开口，“因为目前没有进入到下一步，所以双方投入的占比是不知道的，但是我们可以从过去他们在欧洲进入市场的方式，以及投入不少于一千万人民币这样的话语推断，他们肯定要企业的主导权的。”
“所以这句话的问题分为两个部分，一是是否要让出主导权，让出会导致什么？二是他们的投入是否是真的。”