“他们交了入场费等各项费用，在过去的三四个月中，卖的很不理想，不过因为签的是一年的合同，所以并没有清退。”
“三月初，他们的人找到了各大超市的运营科的负责人，想要在4月15日开始进行促销，并缴纳了长达三个月的费用。”
“而那个时候，他们还没有和迈克尔签约。也就是说，他们几乎对这次营销信心十足，当然也可以说是孤注一掷。”
事业部总经理凯文皱眉道：“同时也说明，在三个月内，我们根本没有办法让超市取消他们的促销堆头。而且因为魅力微笑的大卖，在三个月之后，超市为了业绩，肯定会继续给他们提供最好的位置。”
凯丽只能点头：“是的，我已经侧面试探过，没有一家超市愿意，毕竟，魅力微笑的销量实在是太大了，甚至还带动了超市的其他产品销售，没有人会放弃这个聚宝盆的。”
“而因为魅力微笑，我们在4月18日开始销量就节节下降，这半个月的销售总额不及过去的十分之一，我们需要一个有力的促销来与魅力微笑抗衡。”
而在全美日化行业排名第二的cp公司，他们同样也在寻找抵抗魅力微笑的办法。
总经理史密斯先生正在问企划部的负责人：“你们有什么新的方案？”
而企划部的负责人却是一脸为难：“事实上，魅力微笑走了一条我们从未试过的宣传道路。”
“迈克尔以63分的成绩改写了nba季后赛历史，而美国活跃的篮球粉丝足足高达2300万，也就是说，广泛意义上说，这部分粉丝都是魅力微笑的潜在客户，但并不是现实客户。”
“实际上，篮球粉丝与牙膏的购买者的重复率并不算太高，但他们很巧妙地推出了大礼包，将迈克尔的海报放在其中，没有球迷能拒绝迈克尔的海报？！而这一招，让几乎所有的潜在客户都变成了他们的现实客户。”
“可以这么说，他们将品牌与迈克尔牢牢地捆绑在一起了。由此产生的巨大购买力，如今只是刚刚开始释放。”
史密斯问：“这些我都知道，我是在问你，你们有什么办法？”
对方只能无奈地说：“这两年，我们一直在提倡家庭健康的概念，所以我们在推广中，更侧重于权威效应，因此，我们的代言人一位是家喻户晓的超模明星，另一位是牙医博士。”
“他们两人，一个走的高端路线，一个走的亲民路线，跟如日中天的迈克尔比起来，都没有足够的粉丝可以抗衡。”
“当然，有个好消息是，我们的竞争对手bj，他们跟我们的宣传办法类似，代言人一位是喜剧明星，另一位也是牙医。所以，他们也没办法抗衡。”
“所以，我们认为目前最好的办法是降价，利用价格打动真实的顾客，从而促进销量，抢夺市场。”
史密斯皱着眉头看着对方，半天叹了口气：“降价是个平庸却有效的办法，而你们却平庸的连用处都没有。签约体育明星，这么好的主意，你们为什么没想到？！这太让人头疼了！我们必须重视华美日化，从《十分钟》新闻开始，他们就不走寻常路却又效果出众，是不可忽视的强大的对手。”
第131章
迈克尔的风刮得猛烈, 不过很快出现了转折。
在4月22日，cb第三次迎战bos时，迈克尔的脚骨受伤, 同时cb也第三次败北, 自此结束了他们在86-86赛季的季后赛之旅。
不过这个结果并不让人意外。
cb本就不算是强队，他们的失败是大家意料中的。而迈克尔在半年前就伤过脚骨, 再次出现问题，似乎对于运动员来说，也是司空见惯的事情。
粉丝为之扼腕的同时，cb季后赛之旅的结束, 让不少牙膏品牌翘首以待, 他们期望, 随着cb的失败，迈克尔的风会渐渐放缓, 弱下来，给他们以喘息之机。
这个想法是正确的。
虽然美国甚至全世界的篮球迷们，都将迈克尔当做了天才一般的人物, 新的篮球巨星。但随着cb离开了季后赛, 迈克尔养伤不再出现在众人面前，曝光率的降级, 没有比赛的刺激，热度自然会降低。
粉丝也是不同的, 有人是死忠粉, 自此对迈克尔不二心, 认为他是这个世界上篮球的神，但也有人是路人粉，因为看了比赛而喜欢, 也因为有了新的比赛而另觅新欢。
所以，进了五月后，魅力微笑的销售数据肯定会下降。
五月上旬，于芳菲在电话里跟周渔报备：“最近新闻上关于迈克尔的消息也开始减少了，”他们雇佣了一个人专门进行收集数据，所以目前还是比较清楚的：“比较大的报纸有两家试图揭秘迈克尔的脚伤怎么样了，是否影响他下一赛季的比赛。电视上有一家电视台进行了比赛回放，还有一家对迈克尔的篮球生涯进行了报道。其他都是些边角料了。”
“我们的销量也从日均230万支降到了150万支，而且还有下滑的趋势。”
周渔考她：“你认为还会减少吗？”
“肯定的，一方面我们的顾客很多都是为了海报购买牙膏，并不是为了我们的牙膏，另一方面，更多的人开始关心那些传统强队，要知道，他们的粉丝量一向稳定又强大。”
“所以我预测，六月份季后赛结束之前，如果我们不拿出新的销售措施，我们的销售量就会持续走低。当季后赛结束，下半年开始为橄榄球联赛进行预热的时候，我们的销量能有多少，就得看大家购买后使用感怎么样了。”
于芳菲现在已经开始了跟周渔分享她的想法，“我认为并不乐观，毕竟，很多人为了得到海报，购买的量太大了，一时半会儿根本用不完，也就是没有复购的可能。”
“而且，我认为，我们通过迈克尔爆火，侵占了bj和cp的牙膏市场份额，他们四月的销售额不及平时的一半，虽然目前还没有行动，但肯定会有反击的。”
周渔点头：“我赞同你。”
这个肯定让于芳菲兴奋不已，当然，随后周渔的问题又来了，“你认为他们会怎么做？”
于芳菲想了想说：“其实我们目前是跟迈克尔深度捆绑，利用了迈克尔的超高人气，普通消费者是很难打得过粉丝的热情的，理论上如果他想夺回市场，就需要找一个同样具有如此高人气的代言人就可以了。”
“但不太可能。”
这是肯定的，这么做是拾人牙慧，当然了这两家公司可能不会在意这个，但明星会在意的，没有人会站出来，跟称斤两一样，为日化公司打擂台，正面抗衡迈克尔的热度。
80美分一支的牙膏一个月卖出去了2500万美元，这在历史上绝无仅有，没有人会有这个自信，一定会能超过这个数字。
如果做不到，那就成了笑话，咖位大的怕影响商业价值，根本不会答应。
所以，这个法子肯定不会使用。
周渔和于芳菲都判定：“只有两条，一方面是在暗处给我们找麻烦，另一方面是降价促销。”
至于会降到多少，戴维斯作为bj的老员工心里有数：“他们会拿出一款畅销产品，降到最低，这个价格一定会打破人们对牙膏价格的常规认知，具体是哪款产品目前不好判断，但我猜测，价格应该是49美分。”
周渔也同意，消费者对价格是敏感又不敏感，定价中，299一定会比300元好卖，是因为即便只差一块钱，大多数人也认为299属于二百多，跟三百不是一个档次的。
牙膏的价格都在60美分到1.5美元之间，如果他们降到了49美分，就破了50美分的整数，给消费者的冲击更大。
而且这个招数她很熟悉，上辈子，他们就是将一款畅销的洗发水降到了九块九，彻底堵住了国产洗发水的路。 ', ' ')