子吆喝，整日口干舌燥的不也能吃？” 谢小柳憨憨一笑：“姐姐可冤枉俺，俺没想躲这活儿，一把柴火就滚了汤水的事情，费不得多少事。只俺念着这茶叶用得快，若是日日都给供着，俺们岂不是亏。” 巧儿道：“你为着铺子想是好事情，只你瞧咱铺子的位置，在这桂香坊间尾巴上，又是那般只能进不能出的，人逛街市都不爱走回头路咧。” “咱弄一缸子茶水在坊间尾上，天长日久的，慢慢许多人都晓得了这处有不用钱的茶水吃，便就有那些下了劳力，又或是走动间口渴了的人，为着省下一个半个铜子在外头买一碗茶汤吃而走动到咱这处来。” “瓜菜这东西，富贵人家要吃，穷苦人家也要吃，既都跑了这样远来吃茶水了，瞧见瓜菜新鲜，说不得就能进来选买几颗菜。也有那般吃了水，觉欠了人情的，会以在咱铺子上买菜来还人情咧。” 谢小柳听罢，觉得有些道理，他同巧儿道：“到底是姐姐在城中经营得久了，会舍小利来引生意，俺且还是乡里那套小家子气。” 巧儿笑起来：“你这张嘴惯是会说。” “往后人来吃茶水，不论买不买菜，你且都不许摆出不好看的脸色来，既是东西都弄了，就大大方方的，天底下是有许多不讲理的人，却大多都是本分人家，人受你甚么对待，心里多少都有数的。” 谢小柳点头道：“嗳，俺受教了。” “你且便好生学着罢，大哥哥跟哥夫是对你寄厚望了的，不然也不会教你这年纪上就给喊到了新铺子上做事情。” 谢小柳听了这话心中美滋滋的，连道：“俺都记下了，这便前去煮茶汤。” “铺子上的茶要是没了，你便支钱去买。我瞧着咱这坊市间挨着大道那处就有一间卖茶叶的，好似唤做桂香坊巷口姚家茶铺，生意怪是好。 只一样，支了钱记得记账，否则当心大哥哥来盘账的时候你说不清。” 谢小柳道：“旁的敢是犯一二糊涂，支用银钱记账这事情俺可半点不敢马虎。” “去罢，忙活你的。” 谢小柳进了后院儿去，巧儿拾起布又继续手上的活儿，她娘说了，一间铺子，无论是做甚么生意，首要的还得是洁净。 人一跨进铺子里来，头一眼见着的就是这铺儿干不干净，若是整洁，先就给人余下了个好印象。 她正是仔细的擦拭着货架，却没瞧见铺子外头来了个挽着篮子的妇人。 这妇人姓郝，她且来了会儿咧，将才听着姑娘在训伙计话，说得多是伶俐在理，她便没出声儿将人打断。 而下瞧人说罢了，方才走进了铺子里。 “娘子这样早，我们这菜行且才铺开一会儿咧，您要买点儿什麽？我们菜行瓜菜种类多。” 巧儿见来了客，连忙前去招呼。 郝娘子这厢才看清了说话做事多有章法的姑娘是何模样，秀长的柳叶眉，一双光彩有神的杏眼，身段儿苗条盘顺，着一身细布晓灰色曲裾，腰间围着一块儿碎花粉围襟，既是精神，又不失姑娘家的娇俏。 “俺听得说这处开了间新菜行，今朝采买就来瞧瞧。小娘子这铺子上的瓜菜可真是新鲜，不怪俺乡邻都说好，介绍了俺来买咧。” 巧儿笑道：“难得娘子前来赏光，虽是铺子开业的惠顾到了期，您选买下来，我这处能与娘子少些也便尽量少些。” 郝娘子道：“小娘子当真是会生意，不知这菜行可是娘子开的？” “我哪有这般本事，铺子是家中兄弟开的，我闲散着无事，便前来帮着照看。” 郝娘子道：“小娘子还未成家？” 巧儿一贯晓得这些妇人最是爱问闲的，倒也耐心，她笑了笑：“若是成了家，便不会在兄弟的铺子上消磨日子了。” “多是能干的小娘子，生得又漂亮，只怕是家中的门槛都要教媒人给踏破了去。” 郝娘子道：“只这样好的小娘子，眼儿当高，合当是挑选个顶好的才登对。” 巧儿作似羞赧一笑：“娘子打趣我，这般婚姻事，都是家里做主的。” 郝娘子也笑，她晓得这般还未出嫁就能在外头张罗生意的，那可不是没注意的小姑娘，甚么都由着家里一锤定下。 两人说谈着，郝娘子买了一篮子的瓜菜，走时，又还拎了只甲鱼，说是带回去炖汤吃。 巧儿瞧那娘子衣裳料子穿得都不差，百多个钱的甲鱼说买便买，料是家中不错，听得就住在附近，她客气些，没准儿还能成个老熟客。 康和跟范景过来时，生意都已经周展开了，他们俩今朝教徐夫子给请了去，商谈大福四月前去府城考试的事宜。 四月初七便是府试，从滦县前去单程就得三日的时间，孩子年纪不大，最好还是提前个三五日到，让大福先熟悉熟悉府城的环境。 如此算来，三月底就得出发过去。 徐家学塾有六名考生过了县试，其中大福年纪是最小的，旁的几个学生最小也十三了，其中三个结伴同行，还有一个府城有亲，一个家中遣人送。 徐夫子看他们是怎么给大福打算的，若遣人送私塾这头便不操心，若孩子自行前去，那就和同窗结伴，如此也安全些。 康和跟范景放心不下教大福与同窗结伴前去考试，虽晓得大福一贯是与人和善又懂事能独立的，可到底自小就没曾出过滦县，这般一举要去府城，还是一个人，家里哪里能安心。 与其教孩子与同窗同行，一家子的人提心吊胆，倒不如抽个人出来送大福去考试，来回算上考试的时间，不过半个月。 两口子略做盘算，决定由范景送大福前去。 家里的生意才起来，得要有人看着才成，范景生意这块儿上并不在行，只能康和留下。 再者出门在外，范景一个练家子，反更恰当些。 事情就这么定了下来。 “生意可还成？” 康和进铺子去看了眼，谢小柳正在补货。 巧儿说道：“还看得，只没了让利，到底是不如前头几日。” 康和应了一声：“都是这般，嫌少有过了开业惠顾时间生意还跟先前一样好的。耐心着做罢，生意不是一朝一夕的事情。” 说罢，康和前去点了点前头七日里的账，单以毛利来看，倒还可观，七日就挣了六贯有多，不过也是因着铺子上还在卖水产，甲鱼价贵，若单是卖瓜菜的钱，那没多少。 瓜菜本就薄利多销，与卖鲜肉不同。 康和预计的是一月上能有个十来贯的纯进账，那便不差了，按月而言不多，但以年论，一年也能有百贯之数，不少了。 不过这也只是康和的预期，生意不能全凭自己的计划发展，许可能超出预估，也可能低于预估。