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开发大西北从种子开始 第762节(2 / 2)

农户的购种量都很少,还喜欢便宜货。

这让习惯了鲁省大户模式的荣华贸易公司极其不适应。

但没办法,沿海地区的竞争越来越激烈,作为天禾种业的下级经销商,不仅要面临其它品牌,还要面临天禾的『欺压』。

况且天禾不止有荣华一个销售渠道,还有德农农资,荣华有的天禾牌种子,德农也有,双方只能在技服上竞争。

农业大省的生存空间越来越小,荣华最终只能往西部扩张。

比如说山城,对赵华来说,蚊子腿再小也是肉。

而且,经过两三年耕耘,荣华贸易公司在山城逐渐站稳了脚跟,当地的蔬菜规模化生产也在快速推广。

像山城这样的地区市场开拓,荣华贸易还有好几个。

综合下来,荣华贸易的收入其实也不低,在非上市种业公司里属于次顶流。

赵华走进了南坪种子市场荣华贸易的销售点,靠近大门口的橱窗内,摆放的是三排蔬菜种子。

这都是天禾的品种。

每一样品种都卖得比本地品种贵数倍乃至十倍以上,在沿海地区一直卖得不错,现在在山城也打开了市场,每年销售额增幅都在30%以上。

这时已到了下午五点过,店里没有客人,只有店老板坐在柜台后的椅子上看报纸,看得很专注,眉头微微皱起。

「陶老板,最近生意怎麽样?」

第456章 蔬菜;潼南;油菜

陶勇是鲁省人,今年五十馀岁,挺着个大肚腩,从事种子经销这一行,也有十好几年时间。

一直和荣华贸易公司合作,从一开始的销售进口种子,到如今销售国产种子,这一辈子也颇为顺风顺水。

这让他也积累了不少财富,至少不愁缺钱用。

前两年,鲁省的种子生意越来越难做,不是种子不好,而是天禾的渠道越来越完善,德农农资的影响力越来越大。

这一度让他有了养老的心思,钱赚了不少,儿女也都成家,生意也在走下坡路,感觉随时可能被抛弃……

也就在这时,赵华让他到西部『开疆扩土』。

事情峰回路转,他没怎麽犹豫,就同意了。

鲁省的种子市场竞争太激烈,而山城在赵华的形容里成了一片亟待开发的『处女地』。

吃第一口的人可能会沾一身灰,但也有可能吃得满嘴流油。

他们这一批人来得不算最早,但也确实吃到了肉,山城的种子市场其实不小,本地种业也需要新鲜血液。

荣华贸易是天禾种业的铁杆夥伴,最早投靠天禾的公司,天禾的最新种子都能拿得到。

自然,陶勇的店里也以销售天禾的种子为主,这些种子就像是虎入狼群,只要农户种植一季,就立马能认识到其好处。

从天玉系,到各种蔬菜种子,在山城的销售额都一年一年大幅提高。

算下来,这两年他这个销售点的利润,可能不比在鲁省时低。

生意稳了,他也没有其它追求,让他去跑乡下,那是万万不可能的,这种事自然有种子公司的去做。

在守店时,他唯一的乐趣便是关心一下时政大事,针砭时弊就成了他的日常。

就像他现在正在看的新闻,就让他大为恼火,心中有种想骂人的冲动。

就在这时,有人问候的声音才让他回过神来。

「陶老板,最近生意怎麽样?」

陶勇抬头看了看,顿时露出笑容,「哟,赵总来了,稀客呀!」

南坪种子市场位于山城市na区,长江南岸,属于主城都市区之一。

陶勇这个店也主要辐射长江南岸主城附近的种子销售,属于荣华贸易不是那麽重要的销售点之一。

陶勇放下手中的报纸,给赵华接了杯热水,才说道:「最近的生意还行。」

赵华接过一次性杯子装的热水,也没坐下,而是继续看起了店里的布局,最显眼的地方放的都是蔬菜种。

粮食种也不少,但都是放在货柜里的。

这符合荣华贸易乃至天禾种业的战略,加大蔬菜种的推广。

蔬菜是国内仅次于粮食的种植作物,种植面积和收获面积也均占到全世界的40%以上,是妥妥的蔬菜大国。

只是种子参差不齐,但这也代表着极高的潜力。

所以,天禾把蔬菜种业作为国内下一个开发方向,赵华是极为认同的,也因此他来了山城。

看了一圈,又和陶勇聊了一会店里的销售,赵华还算满意。

南坪虽然地处市区,但这不是荣华贸易的重点区域,所以才交给陶勇等常年合作的小老板负责。

因为不放心,所以他才来看看。

「看来南坪这里,卖得最好的也是大白菜和甘蓝种子。」 ', ' ')

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