了。” “尽量赶吧，我今年才开始组商队走商，不像你们两位有合作来往的固定客户，只能抓紧着些，尽早蹚一条稳当的路子出来。” “哈哈哈，顾掌柜太谦虚了。” 何掌柜邀杜二叔和顾佑安坐下喝茶，杜二叔要去盯着卸货就不坐了，只顾佑安跟何掌柜和曹大当家的说话。 何掌柜亲手给顾佑安倒茶，缓缓道：“刚才顾掌柜说的话我是深有感触啊，当年我们一家碰上天灾活不下去了，卖了剩下的几亩薄田，全族老少举家出关讨生活，辛苦了两辈人，才在我这一代有了换种活法的机会。” 曹大当家的接话道：“其他人不知走商辛苦，也不知咱们一路上碰到多少危险，多少官差盘剥，一个个只知道咱们有钱，唉，也只有咱们自己知道走商的苦楚。” 何掌柜商队里的人全是他的叔伯兄弟，都是亲戚。曹大当家小时候跟着祖父流放到松江城，曹家武将出身，曹大当家的年轻时跟着已身故的韩家老爷子走商，渐渐懂行后，也拉起一支小商队，被人尊称一声曹大当家。 不管各自是怎么拉起商队来的，只要能当上商队里的话事人，纵使只是二十人左右的小商队的话事人，那也是极会说话的。 顾佑安只需笑着点头，何掌柜和曹大当家的就你一句我一句地说尽了走商的苦楚，他们这些小商队有多不容易。 若不是顾佑安知道走商的获利，真要相信他们嘴里说的，走商比不上种地了。 “顾掌柜，韩家家大业大，咱们比不了，就像你说的，咱们除了勤快肯吃苦，也没有别的法子啦。” 顾佑安点头赞同：“何掌柜说得是。” 曹大当家的笑得豪迈：“我祖父在世时曾说，不想往上爬的小兵就该回家种地去，我看咱们走商也是一样嘛。” “韩家眼看着不行了，韩掌柜被他的嫡母还有嫡出的大哥耽误几年，说不得咱们几个会是下一个韩家也不一定。韩家能做的生意，我们也做得。” 韩家的什么生意？ 当然是人参生意！ 松江城里的商队几乎都靠松江城的药材养活，除了药材之外，其他山货都是添头而已。 要说药材生意，其中最赚钱的肯定就是人参了。当初韩家老爷子是头一个吃螃蟹的人，这么多年下来，从山野采药人，到洛阳城里的贵人，全靠韩家在其中转圜。 韩家老爷子若是在，冲着他老人家的情面，人参生意谁也越不过韩家去。韩老爷子不在了，韩家儿孙又不争气，别家想出头，韩家也拦不住。 何掌柜又给顾佑安添茶，道：“洛阳城里的贵人们原来只认韩家，我们也很无奈。不过顾掌柜不像我们这些死脑筋的，上回您在洛阳城里打出名声来叫我们拍掌叫好，我们这次想跟顾掌柜请教请教，这人参，若是不走洛阳的商行，咱们还能走哪条路？” 顾佑安很无奈：“我头一回入行不知道深浅，哪里知道里头的门路？我呀，那会着急得很，一心想的就是怎么把人参卖掉，这想来想去，就想到了跟我家有点拐弯抹角关系的张御医家了。我 到现在还懵呢，你们要问我门路，那真是问错人了。” “顾掌柜，跟咱们见外了吧。” “真不是，我一个小丫头片子哪里懂这些，你们若真想知道点其他的，我看呐，你们问杜掌柜比问我要好。” 何掌柜和曹大当家的对视一眼，这丫头，嘴真严，不是个好糊弄的。 人为财死，鸟为食亡啊！ 顾佑安端起茶喝了一口，压压惊。 人参利大，这也要看如何卖。若是想不得罪人，那肯定要给那些得势的贵人分利，也是给自己找个靠山，把药材低价卖给洛阳城里各个有背景的药行就是这个道理。 药行背后有人，说白了就是店大欺客。 韩家通过洛阳药行卖药材，各方打点后还能有五六成利，何掌柜和曹大当家这样没根底的小商队通过大药行卖人参，能剩下三四分利，那都是人家药行做事讲究。 小商队卖人参获利比卖其他药材多不了多少，成本投入却大，一个不小心货在路上出岔子，能留得一条贱命，赔掉半幅身家都算运气好。 原来松江城有韩家挡着，人参生意风险大利又薄，大部分小商队都不愿意做这门生意。 不过如今嘛，也有胆子大的，意图取韩家而代之。何掌柜，曹大当家的，就是这样想闯一闯的人。 在他们看来，人参价贵，多赚一两成利那也比做其他药材生意更有赚头。 顾佑安跟他们只是脸熟，犯不上对他们掏心掏肺。再者说，就算她掏心掏肺人家也不见得领情，万一人家听她的话出了岔子，她负不起那个责任。 无论何掌柜和曹大当家的如何引她说话，顾佑安顾左右而言他，就是不搭茬。 茶喝了两盏，郭素前来请顾佑安过去，顾佑安起身告辞。 “顾掌柜慢走。” “顾掌柜，明儿咱们同路啊。” 离开大堂回房间，关上门郭素就说：“那两个好不要脸，两个大男人只会盯着您一个小娘子欺负。” 顾佑安扫了眼屋里的摆设，随后笑道：“人家随口问问，我随口答罢了，算不得什么欺负。” “他们也想卖人参？” “肯定想，我猜他们这次带的货物里就有人参。” 几个月前因皇太后的缘故，人参在洛阳城大卖。这才过去没几个月，加上韩家又不在，现在是插进去的好时机。 郭素惊道：“那咱们可不能跟他们同路，我们须得跑快一些，抢在他们前头才好。” 郭素是知道的，他们的药材虽然要运去江南，但人参还是要在洛阳城里卖的，若是去晚了被何掌柜他们抢了先，自家的人参就卖不上价了。 顾佑安：“人参肯定能赚，不过这次不比几个月前，肯定不如之前赚得多。” “为什么？”郭素有些失望。 “素素呀，卖货讲究的是物以稀为贵，再好的东西都一样，多了就不值钱了。” 顾佑安心里有个底价，若是在洛阳出货低于她的心理预期，这人参她宁可不在洛阳卖。 顾佑安在屋里歇了会儿，去客栈后院看货，杜二叔、杜青和张隐山站在一块儿说话。 杜二叔瞧见顾佑安过来，笑问：“顾掌柜，跟人谈得如何？” 顾佑安没好气：“二叔明知道人家要套我话，您倒是拍拍屁股就走了，留我跟人周旋。” 杜二叔忍不住笑，轻咳一声，道：“我不能总替你跟人来往，你既铁了心要干这行，这些事都少不了，习惯就好。” 倒不是不习惯，顾佑安主要是懒散惯了。 自从来到大周朝，无论好与坏，都有爹娘撑着，有长辈护着，她心里有