接掏出身份证和驾照，点名试驾。销售大概很少遇到这样直奔主题的，原地愣了几秒，又惊喜又怀疑的样子。 等回过神。 脸上扬起更热情的笑容：“没问题，需要我给您介绍一下吗？” “不用，我已经了解过了，现在就试驾可以吗？” “当然没问题。” 销售引着钟元两人到休息区坐下，倒了水，回头取协议，男销售跟进办公室，给她支招：“直接告诉他们那款车现在不在店里，需要明天到仓库调。” “白哥你业绩达标了，但我还差得远呢。”女声无奈，“好不容易等来两个客户，万一人家买了呢。” 年底业绩压力本来就大。 被唤作“白哥”的男人摇摇头，一副过来人的语气：“真正买车的肯定挑天气不错的白天试车，大晚上跑来试驾的就是路过进来打发时间的。” 女销售笑了笑，没说话。 拿着协议走出门时，脸上又恢复热情。 詹安平平时也经常开他妈的车，又提前了解过这款，所以不需要别人提醒操作，只问了销售颠簸、上坡路段，就开始了将近四十多分钟的测试过程。 他试驾时，钟元就在店里看杂志。 等他感受完，钟元重新调整好座椅，也跑了一段，体验感确实不错，主要是车真的很帅。 “怎么样？哥眼光不错吧？” “还行。” 钟元决定也来一辆。 接下来由她主导谈价，什么指导价、裸车价、这税那税、各类赠品、提车一条一条捋，要求对方全写进合同。 销售员心里虽说是抱着期待希望能成交，但也没想到这两人如此爽快。 试驾完确定车子性能配置没问题后，直接就到了谈合同环节，一买就是两，简直是从天而降的惊喜。 直到送走两人，销售员还有种脚踩棉花的感觉，整个人飘飘然的。 “订金交了？” 白哥端着开水，在她身旁坐下。 女销售面带笑容，摇摇头，“收银下班了，我跟客户约好明天直接过来签正式合同。” 话音刚落，白哥嗤了一声，“年轻，还是办事不牢靠。” “没签就不能说定了，高兴得太早了。” “你刚刚就该趁热打铁让他们先交一部分定金，这样才能确保明天他们一定会来。现在光嘴巴一说，没收定金，很可能一个晚上过去人家就改主意了。小丽，下回你得记住这个教训了。” 小丽笑容迅速一收。 不会吧？ 白哥点头，“多干一阵子你就懂了，这种说好要买最后连电话都不接的客户很常见。” 小丽顿时如丧考妣：…… 次日早晨上班，小丽脸皮太薄没能叫对方交定金的事就成了主管训诫所有销售的实例。 大家都知道小丽被一对年轻男女给忽悠了。 “……其实就算你让对方交对方也肯定会找借口，两辆快八百多万，看一次就买很不现实。” “对，可能就是无聊来耍人的，不用放在心上。” “哎呀你就是太着急了，新人业绩一时半会上不来很正常的，走，回头我教你几招怎么辨别成交率大的客户。” “……” 小丽听着他们的话心里有点不是滋味。 她听得出同事们的话里既有安慰，又有一种“果然没成”的很复杂的情绪。 想象的月薪过万梦想破灭，难以抑制的感到失落难受。 钟元和詹安平再次过去时看到的就是神情呆滞，半天没回过神，等回神差点喜极而泣的盖丽丽。 只是到了落实合同时提车时间往后移了移。钟元一算时间，得，到时候都春暖花开了。 这车买回来还得等到暑假才能开。 詹安平则是无所谓，反正他等得起，签完合同付了钱后咧着的嘴角就没放下来过。 今年的年夜饭虽然少了大舅一家。但二舅家多了两口人，表姐夫高卓和永思表哥的女朋友焦隽洁。 焦隽洁是茗城芭蕾舞团的舞蹈演员，见到她的第一眼，钟元眼睛唰就亮了。 小头小脸长脖颈。 被舞蹈浸润过的气质太出众了，她双手交握在身前，静静伫立在那儿就是一道风景，让人不由自主就被她吸引。 ? 如?您?访?问?的?W?a?n?g?址?f?a?布?页?不?是??????ū?w?€?n???????②????????????则?为?屾?寨?站?点 “隽洁姐，你说我现在去学芭蕾还来得及吗？”钟元一脸羡慕，开玩笑道。 焦隽洁语调是那种软软的，彷佛带着江南烟雨的温柔，但性格却又很大方。 “想学的话，什么时候都不晚。” “真的吗？我怕学不出效果，练不出这份气质。”钟元倒不是真的想学，只是借话题夸夸焦隽洁。 没想到焦隽洁温柔就算了。 她还有几分幽默在身上，说：“怕什么，中国足球不也照样踢吗？” 这话一出，屋里所有人都笑了。 包括平日里看起来很严肃的二舅和外公，大家开始吐槽男足踢得有多烂。 钟元活跃好气氛。 余光就瞥到詹珍丽情绪似乎不太高，偏也没人注意到她的心情，高卓跟詹永思宰鸭子，给鸡鸭拔毛去了，二舅、二舅妈和三舅也在备菜。 钟元看着她高高隆起的肚子，叹了口气，主动坐到她身边找话题，“珍丽姐，你预产期在几月啊？” “三月份。” 怀孕到后期，詹珍丽长胖了很多。 大概怀孕带来的压力确实很大，钟元能清楚感觉到她身上散发着焦虑、敏感的气息，很需要人陪她解解闷。所以她难得温声细语同詹珍丽聊天。 “那很快了。” “再熬一个多月，小家伙就要出来跟大家见面了。也不知道是小公主还是小王子，算了，我直接准备两份见面礼。” 提到孩子，詹珍丽脸上浮起笑容：“是个小公主。” 钟元诧异。 难道这时候的医院可以告诉孕妇孩子的性别吗？她心里嘀咕，不知不觉就问出来了。 “不是我们主动问的。” 詹珍丽笑容加深：“是医生说漏嘴了，她说我怎么那么胖呀，补得有点过了，肚子里的小姑娘她都看不清了……” 钟元上下打量她的身形，“是补得厉害了点，得稍微控制控制就好了。” 眼瞅着快一百五六的样子，确实吓人。 但孕妇心思敏感，所以钟元迅速把话题从体重拐回到孩子身上：“那可爱的小衣服、小鞋子可以准备起来了呀，还有小玩具，磨牙棒什么的。” “我妈做了两双虎头鞋，婆婆也亲手给宝宝做了小棉袄，特别可爱特别精致，打了三对平安金镯子，一个开过光的小金牛项圈。” “他们挺上心，挺舍得的。”詹珍丽笑得很幸福。 钟元笑笑着点头，“那你跟姐夫给宝宝准备了什么？” “婴儿床那些都是我们自己准备