袁恒宇从杭州回义乌了。那时距离他们上次不欢而散又将近过去两个月，虽然没见面，袁恒宇还是会每天在微信上问候萧云徊。但他吃一堑长一智，绝口不提东山再起的事。 见面的时候，萧云徊正在快递点忙着给客人扫件寄件，袁恒宇进了店，看见他在忙，就放下书包径自去接待来取件的客人在货架上找自己的货，十分自觉。 快递点里人来人往，趁没客人的时候，两个人有一搭没一搭地聊天。萧云徊纳闷：“你怎么不问我生意上的事了？” “怕你不高兴，等你说的那种思想感情过去了，我再和你聊。”袁恒宇可能没学会萧云徊说的感情不感情，但交流技术已经显著提升。 萧云徊被他的识趣逗乐，调戏他说：“那可能我说的那种思想感情已经过去了？要不你说说看？” 话音刚落，他看见袁恒宇翻开他的书包，从里面掏出一沓用简易文件夹装订过的A4纸，纸上密密麻麻的表格。 袁恒宇把这个交到他手中，一边说：“我最近在1677和挖宝网上观察一些头部和中部的店铺，用模型简单分析了一下它们的盈利和走向。你可以看看这些项目的横向对比。” 萧云徊叹为观止，一页一页翻，发现袁恒宇把义乌那些他们看过的热门的商品类目的利润增长点等数据都罗列出来，甚至还生成了线性图表。他不得不在内心感慨，这就是学霸的力量吗？ 很神奇地，当看到袁恒宇的表格后，他觉得袜子店给他带来的对从头再来的PTSD减弱了许多。说白了，不管前面几个月再怎么风吹雨打千难万险，放在A4纸里不还就是几页Excel的事吗？ 他突然少了一些瞻前顾后，多了几分勇气。 他还没来得及消化感动呢，袁恒宇又从他的小书包一阵乱掏，掏出一个中号的印有Z大校徽的信封，上面工整地写着“袁恒宇（赠予）”递到萧云徊手中，里面厚厚的看起来挺有分量。 不看不知道，一看吓一跳。萧云徊随手拨开信封，发现赫然躺着一沓扎实的人民币。“这是？”萧云徊疑惑。 “这是我存的，一共有三万块了。”袁恒宇稀松平常地说道：“我高中时候，就开始打工。我妈和我爸吵架了，总说想搬家，说我是她唯一的依靠了。我就想，在不影响学习的前提下，打工存钱买房子。” 萧云徊突然想起来义乌前在老家他问袁恒宇高中毕业在家干嘛，袁恒宇说去工地搬砖，原来都是为了给他妈妈存钱。 袁恒宇接着说：“你创业需要钱，先拿着用。三万块可能对你不多，但我还存了挺久，其中五千还是高中参加创新大赛和同学分的。上大学这几个月我开始当家教，打工能挣的钱比以前多了。” 萧云徊知道袁恒宇前几个月一直忙得焦头烂额，除了功课以外，还在兼职。他一时间无言以对，但无论如何，他受到了莫大的鼓舞。当然，理智上，他仍然把信封又推回给袁恒宇，说：“这钱我不能要。” 谁知道袁恒宇这小子还挺轴，手抵着信封就不肯再收回去。 萧云徊见快递点人流量大，这样几万块赤裸裸地推来搡去总归有些不合适，袁恒宇又仿佛心意已决，他只得将信封先揣进自己的兜里，说：“我先帮你保管着，回家你再拿回去。” 袁恒宇一住又是一个周末。到了他要走的前一天晚上，萧云徊听响动，估摸着袁恒宇已经睡着，便悄悄地将信封放回到他书包的夹层里。 等他送完那个没心没肺的小子去车站回来，居然发现那个信封又金蝉脱壳飞进了他的衣柜里。萧云徊这才惊觉袁恒宇这小子比他以为的要敏锐奸诈多了。 他坐在工作椅上，看着信封上“袁恒宇（赠予）”五个大字，沉思良久，在微信对话框打下两行字。 【小宇，我想试试看承包快递点。】 【你觉得行吗？】 第10章 萧云徊终于鼓起勇气决定重新开始，他认同了袁恒宇当时在酒桌上的话——过去的四个月虽然损失了一个赛博店铺和两万块钱，但仍然留下了痕迹。 一段时间的观察后，他认为按照电商这样发展下去，快递行业还在上升趋势。他发给袁恒宇的微信也很快得到了回应。 “我支持你。”袁恒宇回了四个字。 接下来的一周，萧云徊开始查看系统内近三个月、近半年，乃至近一年的单量趋势，发现过去一年单量的增长了百分之二十，近半年更是增长了百分之三十。 尽管数量上在增长，弊端在于每单的盈利也做出了些微下调，比如今年比去年每派一个件收的钱减少了五分，以慧姐主要负责的三个小区片区为例，保守估计每天五百个派件，每天就会损失二十五元，每个月损失将近一千元。当然，由于单量的增长，这种损失实际上被抵消了。 萧云徊拿不准这种抵消意味着一种什么趋势，便把他计算的结果拿去和袁恒宇讨论。 【就像我们之前观察到的一样，快递单量真的在稳定增长。】 【可是有一个问题，我发现今年收的钱在减少。比如去年派一个件能拿到1.5元，但今年只能拿到1.45元。结果加加减减下来，盈利增长就被减少了。】 【你怎么看？】 “我这几天也在查快递行业的文献资料，发现近几年快递行业飞速发展。有些母公司做得好了产生利益纠纷，又分裂出来成立新的公司，可见这个市场很大。” “上次我回义乌，注意到去慧姐快递点卸货的又多了一个没见过的快递公司。” 【速达？】 “应该是。可能你看到的这个降价是行业开始竞争的结果，在代理端的体现。”袁恒宇说出自己的揣测：“正是由于市场太大，早两年呈现出一片蓝海态势。但由于相似企业不断复制和分裂，行业内迅速进入恶性竞争的循环。而通过上游到下游的挤压，到了慧姐这一端，直接的结果就是单价不断小幅度下降。” 【那快递行业还能做吗？按照我的计算，如果单量继续这样猛增，即便现在这种降价，也架不住数量大，至少近几年还是大有可为。】自从袜子店被关以后，萧云徊逐渐开拓了思路，那就是观察市场的数据和趋势，及时做出调整，好过坐吃山空眼下的一些优势格局。 “我赞成，先做再说。”袁恒宇回。 在一起烤串时，萧云徊又和林超讨论自己调研心得：“我觉得我们俩合伙承包慧姐的快递点，行。我能出五万。我算了算，加上收发件，这个点乐观情况下收益，明年应该能达到月均不到三万。这还是保守算法，因为这两年国家一直在鼓励电商发展，你看天天电视上，那些返乡电商创业。快递行业能分这一杯