品牌，虽然我们出售的同版型商品全网能找着不少，但除了降低价格和买推广，几乎毫无优势。” 袁恒宇表示赞同：“有这方面因素。还有，挖宝网主张B2C，如果我们想做升级，更该关注同公司的B2B电商网踢猫，否则我们的目标群体很难真正优化。” 萧云徊听袁恒宇的建议，在踢猫网上调研一番，吓出一身冷汗：“得了，这是全方位劝退劳苦大众。一个踢猫入驻，手头上没有十几二十万，完全打不开局面，更何况我们纯粹从零开始。我看了一下，市面上已经成熟的踢猫店铺可能卖到超过三十万一个。” 袁恒宇简单粗暴：“因为平台的日活数据越来越好，挖宝网现在的流量主要有赖于以算法为基础的分配机制，这个分配机制本身又是付费制。这就导致了投入越大，曝光率才能越高，才有可能卖出商品。换句话说，想像两年前获得公平分配的大量免费流量不太可能，除非回到平台大力吸引日活的早期，可挖宝网已经过了这个阶段。” 这句话倒是打开了萧云徊的思路——平台大力吸引日活的早期？ 萧云徊回顾自己做物流这一年多，由于纠纷需要和平台上的商家打交道，接触的商家除了挖宝网以外，搏西西上的用户也逐渐颇具规模。 他于是又找来林超、萧星星和孙大哥一起，五个人整整齐齐开座谈会咨询意见。 “你们男生真的对电商消费市场一无所知！亏你还是做物流的！”萧星星对萧云徊恨铁不成钢：“我记得我高中那会儿，搏西西的广告在电视上打得铺天盖地。等我来浙江上大学以后，才发现我寝室、我们班的姑娘们，特别爱用搏西西买东西，尤其是那些日常生活用品，拖鞋啦，小零食啦，衣服啦。无非购买的量要比挖宝网大一点，但架不住便宜呀。” “等等，搏西西上需要购买的量更大吗？”萧云徊听到“量大”二字，立即联想到“管饱”。 “那当然！要不搏是搏的什么？”萧星星觉得萧云徊的愚蠢已经无法丈量。 林超立马附和：“我作证！搏西西现在确实火爆，而且拉新很强！动不动就被好友邀请拼个团买个什么小东西的。而且你们还真别说，在挖宝网上能买到的，在搏西西网都能买到。” 听林超对搏西西上的拼团颇有心得，萧星星突然狡猾一笑，意有所指调侃他：“你说的好友，是哪个好友呀？” 林超分分钟仿佛做了亏心事，说话声量逐渐微弱：“就是……一个朋友，一些朋友，嘿嘿。” ※ 如?您?访?问?的?W?a?n?g?址?发?b?u?页?不?是?ⅰ????????ε?n?2????????????ò???则?为????寨?站?点 萧云徊瞧林超那心虚样，也不想轻易戳穿他那点少男心事，遂转换话题到孙大哥身上：“孙哥，你这段时间送快递，对挖宝和搏西西有什么想法吗？” 孙大哥也赞同林超：“我家小徐经常在搏西西上买生活用品，这部分开销还真能省下一些。” 座谈会后，萧云徊在搜索引擎上查证一番，发现搏西西的热度的确刚开始在中国蔓延，它极有可能尚处在袁恒宇所说的那个流量野蛮分配的阶段。换句话说，谁能把握住机会，谁就能从中杀出重围。 择日不如撞日，萧云徊连夜在搏西西网上注册了账号，申请开店。 紧接着，他在挖宝网和搏西西网上架相同的产品，通过参照二者的浏览量和销售量，来观测挖宝网和搏西西现阶段免费流量的分配情况。 不仅如此，他还在1677又引进了一些其他的夏天应季款式，想看看宋墨寒大浪淘沙的八款是否真的熠熠生辉。 一个多月下来，直到暑假前，在没有任何推广和其他引流渠道的情况下，萧云徊发现，搏西西网的客流量真的比挖宝网大上许多。或者说，搏西西网的免费流量分配，让新人能企求一个欣欣向荣，而挖宝网在开拓新用户上的努力，已经逐渐转移到升级现有用户的销售档次或购买力。 袁恒宇拉了一个表格进行对比，显示萧云徊的网上店铺在售的十余款商品中，挖宝网和搏西西定价相同，但是挖宝网的销售量仅有两位数，而搏西西一个月每款销售量就接近三位数。 萧云徊俨然发现新大陆 ：“这个网站居然这么挣钱，这才一个月，我月中的时候已经又找莫寒姐拿了一次货。” 袁恒宇帮他分析：“挖宝网当初关注下沉市场的流量，聚集到将近六亿的用户，现在它开始倾斜扶持踢猫，挤压挖宝网集市电商卖家的发展空间。搏西西又在走挖宝网起家的老路，新闻上看他们还提出‘农村包围城市’，看来做好准备要分走挖宝网这一块市场份额。那天孙哥、林超、萧星星都作为不同的用户群体肯定了搏西西的这个策略，所以我们目前的方向没有错。” 萧云徊按着计算器，说：“这样算起来，我们这个月的出售几乎没剩太多库存。尤其是墨寒姐的这几条生产线的产品，果然经得起考验，第一批几乎全线卖空。反而我自己在1677进货的，有两款几乎无人问津。” “她工厂里的产品反映了真实的市场需求。”袁恒宇说。 “是的，”萧云徊肯定，但他话锋一转，说到他经营一个月以来发现的弊端：“我们之前进袜子，只需要考虑颜色，不怎么需要再尺码上下功夫，所以是不是爆款靠着款式和颜色就能检验出来，”他继续说：“但服装的进货，有尺码问题，再加上颜色问题，很容易在订货时选择困难。” “类目越庞杂，越容易产生部分滞销。”袁恒宇拿着他做的excel，分屏打开萧云徊的店铺继续总结：“我们可以聚焦通用尺寸的用品，优化掉尺寸跨度太大的产品。这既避免了我们在进货时预判失误，又避免了某一款产品的余量过于分散，影响我们统计结果的准确性。” “那不做服装，改做生活用品，从莫寒姐那儿取的经是不是白费了？”萧云徊提出自己的疑问。 袁恒宇有不同意见：“至少我们学会了小厂生产需要考虑的环节。如果我们能拆解设计和生产工序，就能举一反三，设计不同的尺寸、图案和颜色，注册自己的品牌，生产自己的产品。” “袁恒宇小朋友，你就是我的小福星吧。” 两人本来共坐在客厅的书桌前摆两台手提研究市场，萧云徊忍不住伸出袁恒宇那侧的手臂，上臂重重压在袁恒宇肩膀上搂住，前臂则微微抬起，不安分地揉揉袁恒宇逐渐留长的头发，将整个身体倾斜至袁恒宇身上，边动作边感慨。 “我只是参考我能查到的文献资料，帮你分析市场。”袁恒宇虽头发被揉成乱鸡毛，依旧是那个不解风情的袁恒宇。 “嘿嘿，”被袁恒宇乱七八糟又一本正经的样子逗笑的萧云徊，对自己的徒手杰作感到满意，忍不住调戏袁恒宇：“你这么有才华，毕业后