简单来说，云越的目标人群是中老年心脏病患者。 谢辞的人精确地搜寻到了市场的空白，想要以最快的速度抢占市场，用新仪器来撕开内地器械市场的一个大口子，然后再一步步地吞下其它。 眼光毒辣、野心很大。 谢辞右手食指摩挲着茶杯，话语从容。 “国外类似产品价格高昂，售后跟进不利；国内技术目前暂时还没有突破壁垒，云越的一代机——Cloudwave A1——没有其他任何竞品。如果云越能顺利本土化，与阜苍综院联手，一定能抢占市场先机。” 李主任不置可否，反而看向林湛，用眼神征询他的意见。 优秀的员工要成为领导的喉舌——为医院争夺利益，李主任亲自下场吃相太难看，但让林湛主动提起，就刚刚好。 林湛沉默了片刻，平静地问道：“我该如何相信，云越不是在‘概念性’炒作？据我所知，国内有两三家公司也在做类似的设备，但它们无一例外，无法保证手术的安全性。但Cloudwave A1的结果却出奇的好……” 谢辞唇边的微笑淡了几分。 “你是怀疑我们造假？” “我不是这个意思。我是说，我们建议云越把你们的完整样机送来，我们在院内统一进行质量测试。” “完整样机涉及到专利保密。在没有与贵院签订合作协议之前，云越不可能冒这种风险。” “那么，它的安全性也无从谈起。”林湛说，“至少，我们需要看到完整的控制器才行。” 林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利——变频能量控制器。如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。 “对对，林湛说得对啊。如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。只不过这合作嘛……我看要再等一等。” 李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。 阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。 林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。 “你看看，有没有什么问题？” “……” 谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。 他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。 ‘啪’地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。 “……早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。” “为什么？” “因为林医生眼睛里容不下一点沙子。太挑剔……”谢辞似笑非笑地抬了唇，“抱歉，我是说……专业。” 刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。 “是吗。这么多年不见，你也还是这么的……没有原则。” 林湛也笑，笑意不达眼底，轻飘飘的，刻意隔开了两人的距离。 两人不像是久别重逢的老同学，倒像是经年梅雨浸湿哑火的炮仗，随便给点引信，就能重新炸出一片废墟。 “你的意思是，如果云越坚持只提供第三方测试报告而不提供完整机械图，贵院就没法跟我们合作？” “商务合作，是主任和院长要操心的事。至于我……”林湛双手交叠，身体前倾，镜片后的双眸垂着，瞳仁微不可见地轻颤，“……我只是担心设备出现技术和安全隐患。没人愿意承担病人受伤、或是死亡的后果。” 谢辞顿了顿。 “你，原来是在担心医疗事故？” “……” 林湛交叠的指尖猛地一缩。 他忽然想起韩子宁说的——关于谢辞的打探。 那个人……真的会把这件事拿上谈判桌，当成逼他认输的筹码吗？ 谈判一下陷入了僵局。 没人开口说话，而谢辞只是盯着林湛。大约十几秒，漫长得像是一场无声的战役。 林湛闭了闭眼，心一横，准备先开口自揭伤疤。他想，由他自己来承认那次失败，或许，他也能在谢辞面前保留最后一点可笑的尊严和体面。 可出人意料地，谢辞笑了，收回了剑拔弩张的尖刺。 “设备还在验证阶段，所以，我们把责任豁免条款写进了合作合同里。如果出现故障或是伤害，由云越先行承担保险和相应的补偿。但前提是，云越必须要与贵院科研中心和心脏外科紧密配合，确保方案可控。”谢辞重新望进了林湛的眼睛里，“既然你不相信云越的设计，那么我希望你可以全程参与并监督。经过临床验证改进后的设备专利，云越愿意分享。” “！” 林湛呼吸一颤。 谢辞突如其来的妥协，反让他不知该如何对抗。 李主任没想到谢辞主动送出了这么大的利益。如果如谢辞所说，那么阜苍综院不仅能引进先进的技术，甚至还能从专利那边分一杯羹。本该锱铢必较的谈判，此刻倒是轻松了不少。他笑呵呵地说：“谢总倒是爽快。你也知道，与我们深度合作的‘明迹’是国内第三大医疗设备供应商。原本我还担心云越太年轻，没办法在正式的招标会上竞争出线。但现在看，我多虑了。” 谢辞才将视线收回。 他重新握茶杯，唇边又挂上了温煦从容的笑。W?a?n?g?阯?f?a?B?u?Y?e?ⅰ?????????n????０?Ⅱ????????ò?? “希望李主任能转达云越的诚意，期待下一步的深度合作。” 谢辞身旁的律师拿出了一份资料夹，递给了李云翔：“这是‘初步合作意向书’。里面写清了资金分步投入和项目进度。如果有疑问，我们随时线上详谈。” “好啊。” 李主任笑着起身，与谢辞两人握手。林湛也跟着站了起来，再次握住谢辞的瞬间，掌心被人不轻不重地挠了一下。 他抬头，对上谢辞一双含笑的眼，满是打趣。 “真不留情。就这么烦我？非要在谈判桌上逼我大出血？就凭我们的关系，帮我免个一百万门槛费，不过分吧？” 林湛抿了抿唇，轻巧地‘啪’一声拍开了谢辞的手。 “一块钱都嫌多。” “哎。” 谢辞也不恼，依旧是笑吟吟的。 在外人面前，他涵养好得可怕。 “谢总，晚上一起吃个饭？”