相奴没想到李扬开口了。
相比较别的直播带货,动辄二三十个点抽成,绿水集团这个抽成比例显得十分寒酸。
可绿水集团现在的招牌值钱,并且网上没有销售渠道。
如果是某鱼率先拿下,毫无疑问,这将会引起轰动。
外地人对绿水集团的好奇心太大了。
“给!不过限购!目前绿水集团的产量,不足以应付网络渠道,而且在网上卖太多也不是什么好事。”
李扬不敢保证自家产品一定会百分百受欢迎,万一卖太多,市场上出现一些假货之类的,更会影响口碑,从而影响到大家对绿水集团的滤镜。
绿水集团就不是为了网络渠道而存在的,走线下销售是最好的结果。
通过营造的滤镜,把别人吸引到九个县城来,即便不喜欢相关产品,也有可能被别的东西吸引。
比如小县城的生活环境,人文素质,基础建设等等。
人的滤镜,有时候就是那么奇怪,没得到的会一直觉得美好,一旦得到了,发现没有想象中的那么完美,瞬间就没了念想。
哪怕同样也不差,可终究是产生了心理落差。
相奴问道:“限购的话,作用不是很大吧?”
“怎么就不大了?主要还是卖别的产品。即便是绿水天地,也都是以别的产品为主啊?你拿绿水集团的产品作为噱头,把有购物倾向的用户吸引过去,他们自然会购买一些别的家用品或者自己需要的。这方面,绿水集团可以供货,给你们成本价,争取让某鱼的年报好看点。”
绿水集团算是大客户,很多大品牌的产品,进货价也都不高,至少比市面上的售价低20%
平日销量比较大的产品,绿水集团在去掉各种成本之后,也就加5%往外卖,销量一般般的才会加10%
生鲜,农产品之类的,本身损耗又大,成本又高,绿水集团往往不挣钱。
三毛钱的西瓜,品控严格一点,到了超市也要八毛一斤。
一般超市往往都会一块五或者两块往外卖,绿水集团基本就是八毛左右的成本价。
有时候会直接在地头进行品控,提高收购价格。
就整体来说,赚钱的还是别的产品,因为有利润。
一瓶洗发水,市场上卖五十块,一般成本也就三十左右,哪怕把人工,仓储,运输成本全部算上,也就不到四十,绿水集团卖个43,也比市面上绝大部分便宜几块钱,依旧有利润。
这件事等同于绿水集团对某鱼平台进行让利,让某鱼的年报好看一点,市值也能涨一些。
至于别的,李扬暂时也没办法,全方面开放网络销售,那是不现实的,顶多能开放采购商品的销售。
“那允许我们打着绿水集团的旗号吗?”
“不行!至少官方不能这样说……”
“哦哦哦,那非官方就可以了,对吧?”
李扬:“……”
相奴显然已经有了主意。
上次的营销,她做的就很强,有点李扬那种不要脸的风格了。
李扬不怀疑她还有别的手段。
过了片刻,相奴问道:“直播真的没有未来吗?”
“谁说的?有啊!不过是在快拍上直播才有未来,别的平台直播不行。”
“为什么?”
“太单调了!所有的直播,都有些单调!纯粹的直播平台,内容显得有限,并不容易留住用户。某鱼注册用户多少?至少有一亿五千万吧?这要是放在短视频平台上,资本市场至少给出三百亿美元的估值,可放在一个纯粹的直播平台上就不行了,留存太低。现在某鱼每天上线的也就那么两三百万人,有游戏比赛才可能突破五百万,八百万,一千万……”
同样的快拍,三日内上线的有多少?
几个亿!
完全不是一个体量的。
短视频平台的直播很有前途,甚至主播之间还能相互制造热点话题吸引流量,主播圈跟娱乐圈没什么区别。
相奴点点头:“确实是快拍那边看直播的人要多一些,哪怕不怎么推广,同样的主播,大家也更喜欢选择在快拍上面看。”
“因为方便啊,随时可以切换到别的东西上去。纯粹的直播平台,切换来切换去,还是在直播。”
“你是不是早就把某鱼当做快拍的备胎了?”
从头到尾,某鱼这个直播平台都没有掀起太大的风浪。
一开始凭借游戏内容孵化快拍,后面快拍积累的内容多了,签约的博主多了,某鱼就没了作用。
这也是李扬懒得当大股东的原因,没前途。
“没有没有,我还是很看重某鱼的,上市之后,我肯定不减持!”
“那是因为减持也没几个钱!即便能借着绿水集团的名头卖出去一些货,年营收增加个几千万,市值也不会提升太多,那点钱对你来说无关痛痒。”
“咳咳……瞎说什么大实话!”
就在这个时候,柳如懿那边也忙完走了出来,相奴没有再说这事了。