秋节这种大节日，首都罐头厂的供应量跟不上去了，这才会从他们的手里漏出一些订单，匀给他们周边的这些厂子。 对于连市罐头厂来说，首都百货大楼几个字，就宛若是镶金边的佛像一样，只能高高仰望，不可亵渎。 可是如今首都百货大楼采购科的人，却来了他们连市罐头厂做考察学习，怕是还要采购吧。 一想到这里，吴科长就激动了起来，“江同志，走走走，我带你们去看看我们连市罐头厂的生产线，我可以非常自豪的告诉你们，整个沿海地区只有我们的罐头厂，规模是最大的，品种是最多的，产量是最高的。” 江美舒要的就是这个结果，她点头温和道，“那就麻烦吴科长。” 她也是进来后，才知道吴同志已经升为科长了。 一行人直接去了生产车间，只见到一边工人同志在处理橘子，新鲜的橘子被扒开皮，只留下果肉来。 另外一边是机器在封罐，当糖水蜜桔罐头被装满后，上面的机器很自然的给封口压罐。 一瓶瓶罐头就这样像是流水线一样，被生产了出来。 江美舒看的叹为观止，“原来罐头是这样做出来的。” 吴科长，“是，现在正值八月中秋节日，也是橘子成熟的季节，我们这里现在生产的罐头，最主要的就是橘子，等到十月份的时候，苹果就会大上市，到时候我们生产的就是苹果罐头。” “那黄桃罐头呢？” “黄桃罐头现在就有，不过已经步入尾声了。” 吴科长带着江美舒去看他们仓库，“这些便是我们在七月的时候，积攒下来的大批黄桃，这些都已经做成了黄桃罐头，用来应对节假日，以及春节的供需。” “现在黄桃只剩下几千斤那样，进入了尾声，所以我们只有一个机器在做黄桃罐头，剩下的十几个机器，全部都在储存橘子罐头。” 他们罐头厂做的罐头，都是应季的。 江美舒看完了，心里便有数了，“南方的那些水果罐头有吗？” “例如荔枝罐头，菠萝罐头？” 这话问的吴科长一愣，“没想到江同志你还知道这些啊。” “我们之前做过，但是在储存和成本上都比较高，在加上销量不好，这些产线便逐渐被淘汰了。” 江美舒，“原来是这样。” 她就说怎么市场上卖的罐头，基本上都是黄桃罐头和橘子罐头两种，就连苹果罐头都是不多的。 “不知道如果我们要进货的话，这边价格能给到多少？”江美舒试探地问了一句。 “这要看出货量的。”吴科长说的很直白，“你们这边要的越多，我给你的进货价就能越低，但是这个低也是有限度的，只能说肯定要比首都罐头厂的价格低。” 江美舒试探了下，“能有多低？” 吴科长想试探她的底线，她想试探吴科长的底线。 双方就这样拉扯着。 最后，吴科长到底是想保住首都百货大楼，这个金字招牌或者说是金子销售渠道。 他让步，“正常来说我们一瓶罐头的出货成本价是三毛五。” 江美舒迅速盘算起来，罐头对外销售价格一般都是在，七毛到八毛一瓶那样，如果遇到节假日可能在原有的基础上，提升个三分到五分。 按照这样的出货成本，那供销社和百货大楼卖一瓶罐头出去，最少都有一倍的利润啊。 她哪里知道人家罐头厂，做成一瓶罐头的成本，就算是摊上人工和机器厂房这些，一瓶也才八分钱。 这样算下来，罐头厂的毛利率才是最高的。 “那非正常的价格，或者是大量货的价格是多少？” 江美舒单刀直入。 “我们手里有一批库存的罐头，是今年五月份做的黄桃罐头，这批货原本准备屯到过年卖的，你也知道大家都喜欢过年的时候，买黄桃罐头，但是这不还没过年吗？” “而且罐头的日期也比较靠前，严格来说还有一个半月就过期了，你要是想要便宜价格的话，这一批货我能给你到三毛钱一瓶。” 江美舒摇头，“高了。” 砍价看的实在。 吴科长，“那你想给多少？” 江美舒，“两毛三。” “吴科长你要知道这是一批临期罐头，如果我不要的话，到了一个半月后，你们这批罐头就报废了。” 吴科长，“我们也能便宜卖出去。” “但你们是零售比较费脑子，卖给我就不一样了，给我的话，我们一个单位就能全部吃下。” “这样可以给贵单位，节省下来打量的时间和空间成本，让你们嫩再去生产新的罐头。” “是这个道理。”吴科长说，“但是你给的价格太低了，这个价格我做不了主。” 江美舒试探道，“可以上报吗？”她瞧着四周没人，便顺势塞了个提前准备好的红包过去。 十张大团结整整一百元，她的这个动作让梁锐瞬间瞪大了眼睛，不是说先考察吗？ 确定了火灾之后，才做买卖，这什么都还没确定，她怎么就塞了红包啊。 江美舒佯装没有看到梁锐的惊讶，她朝着吴科长笑了笑，“吴科长这边看看能不能通融下？” 吴科长捏着那红包的厚度，牙齿一咬，“成，我去找人问问。”说完这话，那红包就顺势塞到了口袋里面，一气呵成，没有任何停顿。 而且还是效率惊人，收了红包就出去找人活动了。 他一走，偌大的车间只有机器的轰鸣声，梁锐瞧着四周没人过来，他拽了拽江美舒的袖子，“不是说要十一号在确认，要不要做这笔买卖吗？怎么你就提前确认了？” 江美舒叹口气，“做生意讲究随机应变，就算是十一号没有火灾，这一笔买卖我们依然可以做。” “知道为什么吗？” 梁锐显然是做生意的外行人，他懂，但是却没那么懂。 江美舒小声道，“三毛钱一下的罐头，闭眼入。” “有多少我们吃多少，就算是没有火灾，这批货我们照样能出去。”因为成本价低，售价就能低，这也就造成了，货根本不愁卖。 这才是她直接了当给对方塞红包的原因，不管十一号有没有火灾，这批货江美舒都吃定了。 梁锐呆了下，他像是第一次认识江美舒一样，他从来不知道那个性格软绵的小妈，竟然有如此果断的时候。 旁边的沈战烈一直都是未出声的，但在听到江美舒说的这话后，他跟着点头，“姐，你做的对。” “这批货我们无论如何都要拿下。” 这么便宜的本，但凡是把货运回去，他们就发财了。 江美舒意外地看了一眼沈战烈，但是转念一想，沈战烈这人上辈子可是首富的，自