<h1>第72章</h1>
“原因我已经分析出来了,渠道商那边抱怨产品接受度不高,大概还是我们的广告打少了,企业集中采购也都赶在年节,现在卡在裆上,也不是时候。”
“电商方面的原因就更好找了,咱们几个打擂台的同行,有的老板自己就是明星,有的老板找个明星,都在搞人设带货,我们光靠搭几个直播间,每天车轱辘播,效果是有限的。”
他顿了顿,见盛玉麟点着头并无反对,又继续道:“况且跟我们打对台的也不光是这些中高端品牌,食品市场是劣币驱逐良币,那些低价产品弄得噱头挺多,直播间、电梯间,哇啦啦地循环洗脑。现在的人都不怕死,吃什么都是吃,这些个小牌子也成咱们对头了,都来抢占市场份额。”
盛玉麟沉默了一会道:“小舅子,我不是来听抱怨的,说说解决办法吧。”
“我正准备说呢。”苏鹤展目一笑,“首先,咱们的产品这么多年了,肯定是没问题。生产都是小宸亲自盯着的,口碑也都不错,依我看,还是得从宣传和营销上开刀。”
他双手伸出来向外一划:“铺开,全部铺开。明年开始加大广告投放和线上营销投入,我亲自牵头,把电商这块做起来,该找明星找明星,该找达人找达人,舍不得孩子套不着狼。”
“嗯。下个谁说?”盛玉麟觑一眼盛朗,见其面无表情地喝了口水,他眉头紧锁地闷着气道,“盛宸说。”
“行。”盛宸翘着二郎腿,随便摊开一只手,“要我说,就是推翻了重来,老一套全部不要了。”
盛玉麟轻笑一声,合上眼睛重新靠回椅背。
盛宸抬手震了震销售报表:“绿世从前是做商务宴请发家的,盛世延续了高端路线,算是有点成功经验,但在大家奔小康那几年扶摇直上,说白了还是靠运气,赶了个好时候。事情都有周期,别怪我讲话难听,盛世靠着从前那点方法论也差不多该活到头了,再不改变,注定玩完。”他说完把报表往桌上一掷。
盛宸一抬眼,撞见苏梦冷霜一样的脸。他心里明白,但也无所谓,锃亮的皮鞋头点动着,耳边传来盛玉麟低哑的声音:“你的意思是你爸这套没用了,那你有什么高见?”
“也谈不上高见。”盛宸搁下一条腿,“大环境不好是事实,消费者选择多了也是事实,大家都不傻,脱离了需求谈供给就是自我感动。这时候还不纡尊降贵,想想大家究竟为什么宁肯吃垃圾食品也不买咱们盛世的高端产品,就是一种极度的傲慢。”
“别他妈跟你爸谈大道理。说结论,谈举措,怎么办。”
盛宸坐直身体道:“结论就是要贴合市场需求,一,线下门店转型中端。二,食品开发增设低客单价高复购产品,和老产品做a/b测试。具体做什么产品,我已经在调研了,很快就会有结果,总之先动起来。”
苏梦抬眼去瞄,盛玉麟面如沉潭,听完也不置可否。他的眼睛始终盯着坐在最远处的盛朗,半天还是开口道:“你有什么看法?”
视线又都汇集在门口。盛玉麟不必提到盛朗的名字,所有人也都知道这话是问长子的。语气不一样。
盛朗平静地看了一眼,摇摇头:“我不参与经营,不了解,也没有看法。”
盛玉麟笑了:“都出去。”
盛朗跟着所有人一起起身,又听见身后道:“你站住。”
盛宸眉头一皱顿住脚步,又被苏鹤搂腰推了一把:“走啊,小宸,走,走。”他笑着。
关上门时,苏鹤指了指里面,又小声对苏梦道:“看看,到底是大儿子,还是不一样的。”他延展着眉眼拍着苏梦的肩头,“不过你也别多心,我看小宸这两年长进不小,未来也不定差到哪去,走吧。”
苏梦含笑点了点头,向前施施然走着,没有答话。
盛玉麟这几年的确变了些。在盛世里她不算清楚,从家中,便是常听见他喝着酒说起自己年轻时。
二十多年前总听他说曾经不好,而这些不好的曾经,现在又常常被拿出来怀念了。
对于盛朗的生母,从前他避而不提,如今也频频前去拜扫,这些年变化着实不小。而对于盛朗和盛宸,说他是一碗水端平,也是自欺欺人。
一个男人活到这个岁数,令之着迷的是愧疚感,越想寻得一份安宁,越想弥补过去的伤痛。
苏梦摇摇头,轻轻叹出一口气……
安静了片刻,盛玉麟开口道:“过来近点。”