(' 看得出来他的感慨挺真心的，甚至在洛伦佐给两双长袜付款后，指着对面的店铺对他说：“若真是给家里的妻女购置礼物，您也应该去那儿看看。尼斯也是货物交汇的大城市，别的都不稀罕……唯独这种玻璃镜，现在只有特鲁瓦才有。”
“啊，或许很快就会经由商人卖到尼斯去，但很长时间里还会是时髦的稀罕货呢！”
“我听说特鲁瓦玻璃镜很贵。”洛伦佐表现出了理所当然的踟蹰，这也符合他一个普通商人的定位。
摊主笑着挥挥手：“别担心！如果只是手柄镜，女士们最喜欢的那种，不算很贵！至少您这样的商人是能消费得起的……尽管去看看吧！说不定我这里收摊了，也要去看看——这次集市算是挣了一点儿，或许该给家里的女人带那么一个小玩意儿。”
到底是这个年代的书商……重资产行业，是不可能有真正的‘小商人’的，摊主的这个判断倒也没错。
洛伦佐仿佛是一个愿意听取建议，的确很爱自己家人的男人，犹豫了一下便从善如流地走进了对面那家店铺——一走进这家店铺，他就被惊呆了！
洛伦佐出身自尼斯的显贵家族，虽然他家这一支不是主□□也见惯了豪富。即使现在境况大不如前，也不是能被轻易震慑到的。但现在见到的这一幕，的确不是能常见的……而店铺里的其他人，不论伙计，还是顾客，都对他的失神毫不意外。
这家店铺在特鲁瓦地段相当好，原本就是巴尔扎克伯爵的产业之一。
理论上，城市的土地也都是领主的。哪怕有人买下了小地块建房子，领主也能够在此收税，这就和国王向地主收土地税是一样的……如此从城市土地获利，也该满足了。
但是，世事无绝对。即使这样，作为特鲁瓦城土地最初的所有者，巴尔扎克伯爵趁着本城商贸发达，修建住宅、店铺都大有赚头的时候，在城中直接建了不少地产。靠收取大量租金获利，这也正常。
毕竟，作为领主，‘本能’驱使着他们就是偏好这种投资，要将土地财政进行到底！
今年特鲁瓦冷集市前夕，路易莎从租约到期的店铺中挑挑拣拣，选择了这间店铺。没有再续租，也没有放出消息招新租客，而是留下来，开了一家镜子店——零售和批发都做，卖的是玻璃工坊出产的玻璃镜。
就连大尺寸的穿衣镜，现在也只让在这里登记、下订单了，比过去要方便不少……这同时也是减少人们靠近制镜工坊的机会。虽然制镜工坊也不会让来访者看到什么，但凡是不怕一万就怕万一。
因为是特鲁瓦玻璃镜的门面，即使知道特鲁瓦玻璃镜不愁卖，路易莎也让人精心修缮了一番，所以看起来才是崭新的——当然，真正让洛伦佐惊呆了的，不会是一个崭新的店铺，他被震慑住，还是因为一走进店铺就能看到的‘镜窗’。
镜子店临街的窗户开的很大很多，之前不是这样的，是路易莎要求了，才新开了这么大的窗户。这样做的好处很明显，用路易莎弄出来的那些窗玻璃装上，店铺的采光就变得极好了，是这个时代普通店铺没法想象的好！
采光良好的店铺对后世人来说不算什么……虽然后世人经常逛的商场也谈不到采光，大家都是用灯光的，但‘明亮’是肯定的。而且，真的进入一个光线很好，就是带橱窗的沿街店铺，也没人会觉得‘惊讶’。
可中世纪的人们不是这样，进入这样的店铺，有一种完全超出心理预期的感觉。
更重要的是，和临街一排窗户相对的，是对面墙壁上的镜子。这完全是模仿了凡尔赛宫的镜厅，一块块玻璃镜，和窗户上的窗玻璃一模一样大小、形状，最后拼成了一个拱形窗户状的‘镜窗’。
‘镜窗’不仅仅是反射了对面窗户照射进来的光线，让室内更加明亮。同时也通过照出对面窗外的场景，创造出了另一个虚幻的‘窗户’。当人在两边窗户之间时，有一种空间扩展，两边的世界都向外延伸感觉。
“您有什么需要吗？”恰好一个伙计接待完了一位顾客，看到洛伦佐向自己走来，便有礼地提问。
“……哦……”洛伦佐顿了顿：“是的，呃，我想看看你们的手柄镜，有人说你们这儿卖最好的玻璃镜。”
伙计的笑容加深了一些，转身从拿出一个盒子，打开来给洛伦佐看。盒子里是固定放着的8面手柄镜，大小尺寸是差不多的，但镜芯形状不同，手柄的款式差距更大。
“您瞧，这是现在手柄镜最受欢迎的几种样式，我们的金银匠赶工都做不完呢！剩的都不多了，下一次补货不知道要等多久……您如果有满意的，这次就可以买下。”伙计鼓动着洛伦佐。
说起来，就像所有人预料到的一样，特鲁瓦的金匠在很短时间内大大增加了……金匠这样高技术人才，也不是路易莎想要多一些，立刻就能培养出来的。所以短时间内要多，只能靠吸引外地金匠这样了。
之前路易莎让人邀请了一些知名金匠来，说明了玻璃镜的流行，会带动金匠在特鲁瓦机会变多。他们来特鲁瓦的话，一定能取得‘利润与荣耀’。从结果来看，这一招还是挺管用的，不少金匠都受邀前来。不过真正让特鲁瓦金匠大增的，还是利益摆在面前后。
穿衣镜诞生后，特鲁瓦的金匠就是满负荷开工了。新来的金匠没有降低这种忙碌，当他们也加入其中后，可以接到的工作其实更多了……因为不只是订单始终有限的穿衣镜，其他尺寸的镜子也开始制作，同样需要镜框。
而相比起穿衣镜，这些镜子的出货量就大多了！
这真是金匠们的天堂啊！他们不用自己去招徕顾客，只需要加入特鲁瓦的金匠行会，然后经过一番考察，确定水平，就能接到制镜工坊委托的活计了。这些给镜子做镜框的活计做不完，根本做不完！
其实给制镜工坊做镜框，利润并没有特别大，至少不比他们过去做首饰大。但这个工作的好处在于，只要想做，就一定有的做，不用担心停工太久，难以维持。他们可以一边做一些其他高利润的首饰售卖，其他时候则做镜框，这样算下来，收入可以比过去翻倍！
听到这样的消息，谁不愿意来呢？
而且特鲁瓦还使出了一个绝招，可以临时增加不少金匠——就和其他很多工匠学徒一样，金匠学徒也有很多已经是合格的金匠了，学徒契约年限也到了，只不过行会没有那么多正式金匠的名额，他们就只能照旧做学徒。
这种情况下，特鲁瓦的金匠行会允诺，只要来到特鲁瓦，在技术水平测定上合格，就能得到正式的金匠身份。别的地方不说，至少这个身份在布鲁多的任意一个城市，都是认可的……可以想象，这一下能来多少有着金匠水平的学徒。
这些学徒除非是不知道这个消息，不然哪有不来的？他们只担心特鲁瓦很快招到足够多的金匠，停止这条临时规定——大家都知道特鲁瓦最近要大量金匠的原因，而这种需求总有完全被满足的时候。
洛伦佐怀着心事，非常仔细地去看那些手柄镜：就像尼斯那些镜商预计的一样，特鲁瓦肯定会推出小镜子。大镜子都能制造，小镜子只会更简单，而谁又会错过这样赚钱的机会呢？
洛伦佐拿起一面圆形的手柄镜，镜框应该是银质的，镜背和手柄上都镶嵌着漂亮的珐琅：“这个要多少钱？”
伙计眼睛都不眨一下：“您的眼光真好，别看这面手柄镜没有镶嵌宝石，实际这些珐琅是新来特鲁瓦的大师烧造的，过去曾经服务过两位圣父，所以才能这么漂亮，绝不是那些便宜货可比……更重要的是，它不算贵，只要4镑半！”
洛伦佐露出了犹豫的表情，似乎是不知道这个价格算贵，还是算便宜的样子。伙计见到了，立刻说道：“嗳！这着实不算贵了！您看看，这是真正的特鲁瓦玻璃镜，过去差不多大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜，这个大小是什么价格？”
“我实话对您说，制镜工坊给这些手柄镜的镜芯，一同定价都是2镑！在店铺价格不同，都是因为镜框——您瞧，手柄镜框完全是银子做的，用料实在，再加上这些珐琅，1镑半总要吧？”
“剩下1镑，金匠的工，还有店铺的租金，我们这些伙计的酬劳，都从里面出……您觉得昂贵吗？”
洛伦佐下意识跟着伙计点头……说实话，哪怕以他曾经作为海商的精明，也觉得这账算的没错。以一件商品的成本，这样一面手柄镜卖这个价格，完全不贵，都是正常范围内的利润。考虑到这是眼下最时髦、最走俏的商品，没有更多溢价，就算很好了。
但很快他反应了过来，不在别的地方溢价，由此显得手柄镜非常划算，那就只能在镜芯本身溢价了。特鲁瓦制镜工坊能制造巨大的穿衣镜，这种小镜子应该制作起来很简单。所以如果和同等大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜一个价格，利润应该大得多。
不过想到这里，洛伦佐仍旧认为特鲁瓦制镜工坊的定价策略没问题——作为特鲁瓦制镜工坊的对手，尼斯制镜业和纽伦堡制镜业，成品比它差也能卖这个价格，它当然尽可以定这个价格！在同等水平的对手出现，并愿意降价前，这都是合理的。
一件商品的售价，如果真完全由其成本决定，那很多商品也不该是那个价了。
“你说的很有道理。”洛伦佐点点头，似乎是被说服的样子。
他看了看那面手柄镜，又拿起另一面手柄镜询问价格。这面手柄镜是青铜镀金的材质，这部分材料成本要低一些，但上面镶的不是珐琅，而是真正的珠宝（较为便宜的珠宝也是珠宝），所以价格还比刚刚那面更贵。
似乎是经过了一番对比，他还是选择了第一面镜子。准备付账的时候，他以一种仿佛是随便问问的语气，指着挂在柜台后的两排镜子：“请问，那样的壁镜你们也卖吗？一面要价多少？”
“您打算购买吗？”虽然有点儿意外，但伙计并没有因为觉得这位顾客不像是买方形镜的人，就拒绝回答。而是老老实实道：“那也是一种尺寸的镜子，和穿衣镜、手柄镜一样，镜芯镜框分开计价，所以每一面都有自己的价格。”
“如果只算镜芯的话，是80镑……这也很合算，是不是？1000镑的穿衣镜的确太贵了，即使是最有钱的大贵族和大商人也会犹豫。但80镑的方形镜就不一样了，真正的有钱人购买一面不算什么。”
洛伦佐没有接这句话，很像是那种问价之后嫌贵，但又不好意思直说自己觉得贵的人。而伙计也很善解人意，没有再追着推销。