(' 他们现在都是将‘特鲁瓦红酒皂’当一个大产业来谈论，笃定将来的‘特鲁瓦红酒皂’不是一家、两家大工坊单打独斗，而是要成为支柱的大产业的。这样，才有讨论攻陷某某市场的必要，不然的话光是布鲁多本地市场就够吃了。
“听起来不坏，我们可以先从重点城市开始，城市总是人口众多、消费力更强，不是吗？”路易莎想了想说：“首先就是王领的西岱和奥尔良，然后是罗纳的第戎和纳维尔，还有吉耶纳的图卢兹和波尔多……当然，现有的产量不需要这么大的市场，可以一个一个来，立足一个点，再渗透到整个地区。”
“所以先是西岱、第戎，对吗？”
这不是随便选的，相比起相邻，所以牵扯更深的王领与罗纳地区，吉耶纳公国确实要差了一层。而且特鲁瓦的货物要卖到吉耶纳，中间要穿过至少两三个领主的领地，虽然这在慕伯汉就算少的了，也一样会带来负担不轻的税负。
而如果是王领核心区和罗纳地区的话，又肯定是西岱和第戎更合适了。西岱不用说，市场广大，而且和布鲁多的两座重要城市普罗万、兰斯都非常非常近，算是邻居了，之间的利益交织剪不断理还乱。
有时这种‘剪不断理还乱’是坏事，西岱想要影响到布鲁多时总是相对容易。有时这又是好事，反过来布鲁多想要影响到西岱的时候，也有的是路子。打个不恰当的比喻，这就像是大家族里人多是非多，自己发达了总有人不劳而获要来沾光。但反过来说，如果别的家族成员发达了，自己也是可以没有任何理由去沾光的。
还有罗纳如今的首府第戎，特鲁瓦到第戎的距离并不比到西岱更长，它们之间是一条此时堪称繁忙的固定商道，也有一条河道相连。只不过到了差第戎还有一小段路的时候，这条河就到源头了，所以总有一段陆路要走。不比特鲁瓦到西岱，可以全程走水路。
“嗯，第一步就先联络一些西岱和第戎的‘朋友’。”征求过大家的意见后，路易莎拍板并命令手下人发动人脉，找出最适合合作的‘朋友’。
他们最好和肥皂行业有些联系，到时候才有渠道将特鲁瓦红酒皂推到西岱和第戎。其次，他们不能是原有肥皂买卖的既得利益者，至少不能是既得利益者中占据优势的一方。再然后，他们最好有一些别的好处，比如说在领主那儿，或者市政府那儿关系比较硬。
最后一点很重要，如果有这个好处，至少能保证‘公平竞争’。那样的话，凭特鲁瓦红酒皂的价格和品质优势，也能打商战打得对手招架不住了。
说干就干，而要找到这样的‘朋友’，其实也不难。作为此时的商业重镇，特鲁瓦本来就有各个地区各个行业的代理人长期驻留。作为邻居的西岱和第戎，更是不少人在此。他们有的是自己讨生活，也有的是替人办事，后者之中总有肥皂业相关的。
而通过他们，再要联系到合适的‘朋友’就很简单了，稍加调查就行。
很快，一份名单送到了路易莎手上，名单上有十来个名字，都是西岱和第戎的大商人，又或者有贵族身份（至少是个骑士），同时也涉足商业的。
他们不见得每个人的产业都和肥皂相干，但要么是足够强力，又很有进取心，利润足够的话，跨行业无所谓的。要么就是相关、有渠道，却因为没有占据先机，或者进货渠道不如等原因，成为了业内竞争的失败者。依旧能在业内生活，却差着意思呢！
“这些都是能够联络上的，我们可以通过他们的代理人给他们写信。其中总有会动心的，我们可以每个地区挑两个合作者——西岱和第戎这样的大市场，两个合作者不算多，而这样分到头上的利益也足够他们付出一些资源帮助特鲁瓦红酒皂了。同时，我们也不至于将希望完全放在一个人身上，且不说未来会不会尾大不掉，就说当下，其中一个失败了就要从头再来，也够麻烦的。”
康奈尔骑士将整理好的名单拿给路易莎看，其实准备工作都做好了，甚至包括信都提前写好。不过这种关键的决定还是得路易莎来下，而路易莎也果然不出所料的，对这个十来人名单没有任何反对的意思，直接就点头答应了。
得到路易莎首肯的康奈尔骑士转头又找到了那些代理人，让他们将信送去了西岱和第戎。因为距离特鲁瓦都不算远，信到的很快，回信也不慢。大约一个礼拜后，康奈尔骑士这边就陆陆续续收到回信了。
总的来说，直接拒绝的人很少，只有一个西岱的商人拒绝了。看起来他是个已经心灰意冷的，根本不愿意再多事。其他人至少都答应来看看——这也是应该的，这桩生意看起来将来是有机会做的很大的，但这个过程中恐怕没法‘和气生财’，还要动用不少资源抢占市场，怎么也不是信里能够简单说清楚的。
来看过之后不一定会入伙，但他们也都是有头有脸的人了，时间宝贵，如果不是本来就有一些意思了，也不会这么积极要来看看。再一想到特鲁瓦红酒皂本身的出众，康奈尔骑士并不觉得最后会不够西岱和第戎2个合作者的目标。
又问过了路易莎后，康奈尔骑士就和这些有意来看看的商人说明了每座城市大概只会有2人，甚至更少的代理商的计划。然后定下了十月初的会客时间——路易莎是准备特鲁瓦冷集市开始大规模出货的，当然要在此前就定好代理商，不能临时抱佛脚。
第110章 穿越中世纪110
作为‘客人’来到特鲁瓦的兰伯特, 一直看着马车外出神——特鲁瓦名声在外，又离西岱近，作为西岱大商人的他当然是来过这儿的, 不过最近一次也是6年前的事儿了，其他时候都是代理人帮他打理这边。
此时多数城市别说6年了，就是16年、60年也不见得会有什么不同。但特鲁瓦确实和他印象中的特鲁瓦不同，整个城市变得整洁、井然有序了许多。过去这里除了比西岱要小一些, 缺少一些足够气派的宫殿建筑，城墙也不如西岱外, 和西岱感觉没什么两样。
现在, 却是要把西岱给比下去了！像一座精巧、清洁、舒适、繁荣，各方面都很好的城市，让人一看就觉得适宜居住。
兰伯特思索着特鲁瓦城这样大的变化，想起了这边的代理人提到过的，路易莎郡主对城市的整治……那显然是个不一般的女继承人！
如果她只是经营一些诸如玻璃镜的产业，兰伯特也只会当她是个善于经营的商业人才, 但她居然还会关心城市治理，并且一出手就这样成功——和一个这样的人打交道，还和单纯的商业人士打交道不同，他们的思维方式都不一样。
后者最看重经济利益，前者的话，为了其他方面的考量，很多时候一句话就能放弃经济利益。
思索着这些的兰伯特最终落脚在自家在特鲁瓦的货栈，这样的货栈前面是店面, 后面是仓库。但楼上或后面有住人的房间也不奇怪，伙计和管事都是要住在这里看店的，现在兰伯特也打算住货栈的房间。
这也不是他抠门, 而是此时旅馆的条件普遍就那样，而且还有安全问题，还不如就住自家地盘呢！就算简陋一些，至少它安全啊！
兰伯特来到货栈后先在货栈呆了半天，期间还顺便查了查这边货栈的账。大问题没有，其他也就睁一只眼闭一只眼过去了。至于真正去这边肥皂工坊的时间，却是第二天的事儿了——他正是被路易莎和康奈尔骑士邀请来的潜在合作者之一。
‘兰伯特’的这个‘兰伯特’是姓氏，这家族是西岱二十个名门望族之一，而且还是其中极其稀罕的中产阶级家族。他们家族主要是商人，经营范畴包括金融和运输两大块，制造业也有涉足。
靠着商业上的巨大成功，对西岱的影响力也是很大的。而且如今还与同为名门望族，上层关系比他们通顺得多得波尔东家族联姻，更是稳当。
不过兰伯特家族也大了，不是所有家族子弟都能涉足家族核心业务的。眼下这位兰伯特，就属于家族旁支子弟。只不过因为自身非常能干，所以也算是有了一番局面，在自己的产业上可以当家作主。
他主要做实业，经营有一家大型的纺织作坊、一家啤酒工坊（虽然瓦松大量出产葡萄酒，但不代表更廉价的啤酒就没有市场），另外他还是脂肪生产商——就是从屠宰场弄来炼油的原材料，加工成方便使用、也更好储存的油脂。
正是因为他有脂肪生产商的身份，才和肥皂行业扯上关系的。他在军需官那里没什么关系，所以除非是有大战，油脂供不应求的时候，都轮不到他去接军队的单子。所以他另辟蹊径，将自己的主要客户定位肥皂制造商……这在脂肪生产商中还是比较小众的。
从兰伯特成为西岱城里大大小小的肥皂制造商主要的原材料供应者后，他就对这一行有了想法。当然，苦哈哈地做最廉价的肥皂，和自己那些客户抢饭碗，他觉得意思不大。那些客户说的好听是肥皂制造商，实际就是煮肥皂的人，每个人的生意都小的可怜，刚刚够糊口而已。
这一行是真没多大利润，不然早就有人掺和进来了。他为什么能这么顺利供应城里大半肥皂制造商原料，也有这方面的原因。那些肥皂制造商利润微薄，体现在采购原料上就是锱铢必较，让他这边也要压缩各方面的成本……饶是如此，利润还是低。
这种生意，能有什么人抢？就算有人在乎，也因为他姓兰伯特，不愿意为了这三瓜俩枣和兰伯特开战，于是就算了。
兰伯特瞄准的是那些中高档肥皂的买卖，进口自东方的硬肥皂，又或者来自托莱多等地的优质软肥皂……不过这块的买卖不是那么好做的，因为它比较赚钱，所以从者甚多，其中利益纠缠也很复杂。
兰伯特倒是能想办法从托莱多那边进口一些优质软肥皂，他有那边的人脉，但要在西岱卖这些肥皂就是另一回事了。甚至软肥皂的竞争还要比硬肥皂更激烈一些，毕竟不是所有人都有门路去东方进口货物，又或者和那些进出口商建立合作的。
而托莱多那边，同属基督世界，和瓦松也近，这就方便多了。
因为竞争激烈，就不像硬肥皂那边还有空子可钻，他靠着‘兰伯特’的姓氏，进来多少卖多少也没人说他——这当然是因为，硬肥皂也不可能大量铺货，能进来的始终有限。而在市场还未饱和的时候，仗着家族势力，同行这也能忍，毕竟自家生意受到的影响不算大。
软肥皂则不同，行会内对软肥皂已经是‘配额销售’了。即不是能贩运来多少卖多少，而是允许你卖多少，你才能卖多少。凡是做这个生意的商人，都是紧着自家的配额去托莱多那边进货的。或许会玩一些小花招，多进一些、多卖一些，类似于‘走私’，但这破不了大局。
兰伯特靠家族和自身，争到了入行资格，配额是每年6000磅……6000磅能干什么？每磅9芬尼的优质软肥皂，营业额也才达到225镑——这是营业额，可不是利润！刨除掉各项成本，利润可能就三十镑左右而已。
每年三十镑左右也不是小钱了，对很多贵族都是这样。所以行会对给他这么大的配额，自觉是一种‘恩典’……但还算那句话，大小多少这种概念都是相对来说。对兰伯特这种大商人而言，每年三十镑是完全不能满足他的胃口的。
尤其是这样大的市场摆在眼前却不能碰……他也和行会的人争取过，甚至斗争过，但结果显然是失败了。其实到了现在，他已经不单单在乎那些利润了，还有一种要赢回来，然后扬眉吐气的心态。所以几乎是接到特鲁瓦这边的信，他立刻就决定要来看看了。
说起来，这也和兰伯特一直以来顺风顺水，唯独在肥皂生意上栽了跟头有关吧。人都有不甘心，但像他这样强烈，尤其是人到中年还这样不甘心，就不多见了。
第二天，兰伯特是和仆人走着去肥皂工坊的，虽然路有些远，但以此时的城市大小，再远也有限。他特意提前出发，就是想看看特鲁瓦市面上的情况——即使是为了肥皂生意来的，也不妨碍他借机观察市场，看看有没有发财的机会。