“公司经营状况也没那么好,我也不想扯下去。”
他说道。
“就当是缘分尽了吧。”
司南长长地叹了口气。
“要不说你眼里总是透着清澈的愚蠢……买过东西吗?和人杀过价吗?”
简枫:“我都一口价买的,标多少付多少。”
“……”
“小朱,你觉得有什么问题?”
突然被点名的小朱愣愣地看过来:“啊,我?”
“哦,我也和简枫一样,都是买一口价的。”
“……”
“你们这是要气死我!”
司南把袖子撸了起来,做出“让我给你们上上课”的样子。
“不管什么谈判,都是要拉锯的——拉锯懂吗?”
“最简单的谈判,就是买东西和人杀价。”
“你心理价位两百的东西,商家卖你五百,你该怎么开口?”
小朱:“不买了直接走。”
简枫想了想,小心翼翼地开了口:“直接问能不能两百卖,对方不同意再走。”
司南的呼吸明显粗重起来。
“五百的东西和人说两百,哪个商家同意,他这辈子别做生意了!”
“啊……果然杀太狠了。”
“那就说三百?”
司南快要被气撅过去了。
他深呼吸了几次,然后抬起手,给简枫和小朱一个额头弹了一下。
“说五十、八十!”
清澈和愚蠢:“啊?”
“这不是找骂吗?对方肯定说你不识货,在做梦——‘爱买不买,不买滚’。”
小朱说道。
“然后两边就吵起来了,以前在云滇客人不都是这样和南哥吵的……哎呀!”
小朱被司南又敲了一下。
“对方坚决不卖,你再说:那一百吧。”
司南说道。
“对方说不可能:这是好东西,顶多便宜你二十。”
“你再说:老板你做生意也不容易,我再加点,一百五给你。”
“对方再说:那真的不可能,不过看你确实想要,就少收你五十吧。”
司南说着一拍手。
“这锯不就拉起来了吗?”
对面两个人瞪大了眼睛。
“就这样,你等价格拉到你的心理位置,再勉为其难地同意。”
“对商家来说,他原本可能做不了你这单生意,现在直接赚了两百。”
“对你来说,你少花了三百就买到了想要的东西。”
“你们两都觉得自己赚了,皆大欢喜!”
简枫还是觉得不可思议。
“可是即便去拉扯,为什么商家会同意把五百块的东西两百块卖出去?那不是亏了吗?”
司南瞪了他一眼。
“不赚钱的商人会被市场淘汰,能活下来的人,五百块的商品进价可能才五十。”
“你放心吧,人家亏不了!也就你这种傻愣子觉得人人都是慈善家呢!我看你自己才是做慈善做惯了,我要是老板也喜欢欺负你这种人。”
简枫脸一热,用力抿紧了嘴。
“你是愣头青,对方是老油条,不管你提出什么,都一定会可以拉锯的。”
“所以你绝对不能一开始就提出自己的底线,否则最后你永远只能得到更差的结果。”
司南说道。
“你要提出一个看似过分的要求,能激怒对方最好。”
“因为这时候,只有你知道自己的底线是什么。”
看着简枫若有所思又不完全明白的表情,司南拍了拍他。
“你放心,你尽管按着我的方法去谈,最后肯定能成交的。”
“因为你的底线实在是——太低了。”