“公司经营状况也没那么好，我也不想扯下去。”
他说道。
“就当是缘分尽了吧。”
司南长长地叹了口气。
“要不说你眼里总是透着清澈的愚蠢……买过东西吗？和人杀过价吗？”
简枫：“我都一口价买的，标多少付多少。”
“……”
“小朱，你觉得有什么问题？”
突然被点名的小朱愣愣地看过来：“啊，我？”
“哦，我也和简枫一样，都是买一口价的。”
“……”
“你们这是要气死我！”
司南把袖子撸了起来，做出“让我给你们上上课”的样子。
“不管什么谈判，都是要拉锯的——拉锯懂吗？”
“最简单的谈判，就是买东西和人杀价。”
“你心理价位两百的东西，商家卖你五百，你该怎么开口？”
小朱：“不买了直接走。”
简枫想了想，小心翼翼地开了口：“直接问能不能两百卖，对方不同意再走。”
司南的呼吸明显粗重起来。
“五百的东西和人说两百，哪个商家同意，他这辈子别做生意了！”
“啊……果然杀太狠了。”
“那就说三百？”
司南快要被气撅过去了。
他深呼吸了几次，然后抬起手，给简枫和小朱一个额头弹了一下。
“说五十、八十！”
清澈和愚蠢：“啊？”
“这不是找骂吗？对方肯定说你不识货，在做梦——‘爱买不买，不买滚’。”
小朱说道。
“然后两边就吵起来了，以前在云滇客人不都是这样和南哥吵的……哎呀！”
小朱被司南又敲了一下。
“对方坚决不卖，你再说：那一百吧。”
司南说道。
“对方说不可能：这是好东西，顶多便宜你二十。”
“你再说：老板你做生意也不容易，我再加点，一百五给你。”
“对方再说：那真的不可能，不过看你确实想要，就少收你五十吧。”
司南说着一拍手。
“这锯不就拉起来了吗？”
对面两个人瞪大了眼睛。
“就这样，你等价格拉到你的心理位置，再勉为其难地同意。”
“对商家来说，他原本可能做不了你这单生意，现在直接赚了两百。”
“对你来说，你少花了三百就买到了想要的东西。”
“你们两都觉得自己赚了，皆大欢喜！”
简枫还是觉得不可思议。
“可是即便去拉扯，为什么商家会同意把五百块的东西两百块卖出去？那不是亏了吗？”
司南瞪了他一眼。
“不赚钱的商人会被市场淘汰，能活下来的人，五百块的商品进价可能才五十。”
“你放心吧，人家亏不了！也就你这种傻愣子觉得人人都是慈善家呢！我看你自己才是做慈善做惯了，我要是老板也喜欢欺负你这种人。”
简枫脸一热，用力抿紧了嘴。
“你是愣头青，对方是老油条，不管你提出什么，都一定会可以拉锯的。”
“所以你绝对不能一开始就提出自己的底线，否则最后你永远只能得到更差的结果。”
司南说道。
“你要提出一个看似过分的要求，能激怒对方最好。”
“因为这时候，只有你知道自己的底线是什么。”
看着简枫若有所思又不完全明白的表情，司南拍了拍他。
“你放心，你尽管按着我的方法去谈，最后肯定能成交的。”
“因为你的底线实在是——太低了。”