都是老熟人，最近李稻花在报纸上骂架就是在日报和晚报上。 “人都到齐，咱们现在开始，孟厂长先说说你们厂的问题。” “是这样的……”孟和平把他们厂的问题简单叙述一遍，其实是老生长谈的问题，对于工人的管理，他们已经知道该怎么办，他们迫切需要解决的是市场问题。 尤其是厂里每年的外汇指标都完成不了，他这个厂长也脸面无光。 “其实，看完下岗记，我们厂里也根据上面的内容，生产了一些新产品，就是心里没底……” 孟和平把他们的产品一一摆在书桌上，两位记者抓紧时间给产品拍了张合影。 李稻花看了，产品没问题，甚至可以说，比后来很多工厂粗制滥造的产品不知道要好多少。 “其实我一直觉得，在对外市场上，我们的工厂太不了解市场经济，更不了解市场营销。 就像你们拿出来的这个熊猫布娃娃，如果让你们在春交会向外宾介绍，你们会怎么介绍？” 尽管有些不明所以，孟和平还是拿着布娃娃，清清嗓子，装作向外宾推销的样子，还要先经过身边的翻译人员翻译。 “这是我们川省棉纺厂自主生产的一款熊猫布娃娃，可以送给小朋友，熊猫是我们国家独有的动物，这样的特色产品很有纪念意义，物美价廉，如果要的多，价格还可以谈。” 这都是他们商量之后的说辞，不商量的话，更简洁。 只见最前面的李稻花摇摇头，痛心疾首的说：“同志们，这就是问题所在，这段话术完全没办法勾起人们的购买欲望，没有凸显出你们产品的特色、优势，你的产品能卖出去，但是没办法爆火。” 台下，不止是孟和平他们，就连报刊记者和梁宁也都是用清澈的眼神，疑惑的询问。 看看这些单纯的脑袋瓜吧，接收暴风雨的洗礼吧！ 第10章 抢钱啊“你们的这个布娃娃应该是…… “你们的这个布娃娃应该是手工缝的吧？” “对，我们厂目前还没有专门的加工机器，但是如果能出口创汇，就可以换上专门的机器。” 李稻花摇摇手指：“纯手工制作，远离工业污染，更好的呵护儿童健康成长。” “啊？”孟和平不明所以。 “这就是你们产品的一个卖点，主要目标人群是中高收入，追求健康环保生活的人。 这类人，你卖的便宜了，他们反而要怀疑你是不是弄虚作假，贵的就是好的。” 国内现在大多数人对于健康环保并没有太多概念，健康环保，是在生活有保障之后考虑的。 “参与做这个娃娃年龄最大的有多少岁？” 这么刁钻的问题，孟和平一下子还真答不上来，只能跟其他人讨论，最后得出来的结论是大概65岁。 他们这次带来的一件小孩衣服就是位65岁的老太太绣的，还是厂里特地去找的人。 老太太年轻的时候就进了绣坊学习刺绣，现在主要是带徒弟。 “大师级品质，拥有五十年刺绣经验的大师，一针一线，亲手缝制，独一无二，全球限量。” 孟和平左右看看其他人，他真的想找人讨论讨论，文化人都是这样吗，不好好说话，非要搞这些有的没的？ “当然，这是宣传口号，你们的解说词都要围绕着这些亮点来解说，比如健康环保的部分。 解说的时候，把重点放在天然手工制作对身体有什么好处，比如说降低婴儿过敏概率，有些婴儿的皮肤比较娇嫩，身体抵抗力不如成年人，当然就需要用更加安全健康的纯天然手工产品。 还有大师级，限量版……价格是绝对不能降下来的，还是我说的那句话，好的，就应该贵，不然怎么证明它好呢。” 说到最后，李稻花还特别提醒：“你们最好是只介绍自己的优势，让工作人员别拉踩工业产品。” “为什么？”李稻花说的 话，他们都记在自己随身携带的笔记本上，有些脑袋瓜转的快的，已经在下面添加自己想到的话术了。 他们添加的话术里就有类似工业产品对婴儿小孩有什么样的危害，不如纯天然手工制作。 李稻花意味深长的说：“我怕你们挨揍啊。” 听到她这话，孟和平他们大大咧咧的说：“这个不怕，大家都是文明人，都是一家人，只要能挣外汇，谁挣不都一样。” 全然忘记了，当初自己看到别的厂子挣外汇是多么的羡慕嫉妒恨，恨不得取而代之，亲兄弟还得明算账呢。 两个记者把这间教室里发生的事情完整的记录了下来，甚至还特地拍了孟和平他们赠送给李稻花布娃娃的画面。 “这是我的一点小改革思路，希望对你们能有所帮助，今天的分享到此为止。” 接下来孟和平找李稻花问了几个问题，李稻花又给他讲了几个细节，这场分享会才算彻底结束。 最后和欧阳远一起送恋恋不舍的众人离开，接下来他们要开小会。 两个记者回到报社就开始起草报道，但是不是现在登报，他们会申请跟着孟和平他们继续看效果，直到最终结果出来。 梁宁则是把她的见闻报告给李清泉，以此来证明，她选的小说没错，李稻花的下一篇小说也很有潜力。 李稻花家，她正在告诉郭为民怎么卖炒菜锅。 “炒菜锅大家家里都有，要想卖出去，你的锅就要与众不同，比如说……如果说某样东西是经过千锤百炼制作成的，你的第一反应是什么？” 郭为民秒答：“坚固，质量好。” “非常好，那一口锅是经过千锤百炼做成的，那这口锅怎么样？” “是口好锅！” “那怎么才能让别人一眼就看出来，你的这口锅是经过千锤百炼做成的呢？”李稻花循循善诱。 欧阳远和郭为民都迷茫了，千锤百炼怎么看出来？ 哎，还是挨打挨的少，李稻花直接说出答案：“锤纹锅啊，锅的表面都是锤子锤过的小凹坑，代表着千锤百炼。” 郭为民恍然大悟，根据之前在教室里学到的知识，说：“哦～那我们就要请老师傅，亲手捶打铁锅，最好还是八级工！” “你傻不傻，八级工敲一口铁锅，得多长时间啊，那不得卖出飞机价来才对得起这八级工的身份。 好点的，咱们设计个电动锤子，给一体成型的铁锅锤出均匀的纹路，但是这样的，没有直接一体成型锤纹美观，最好还是一体成型。” “那……那不就是骗人了吗？”郭为民有点害怕，他从小受的教育就是，不能弄虚作假。 李稻花的良心微微痛一下，这也是为什么要开小会的原因。 在21世纪，商家弄虚作假已经成了