稀松平常的事，偷工减料都是算是有点良心的，没良心的，直接给你假配料表，移花接木，鱼目混珠。 “所以说，我们宣传的时候，不能说我们的锅是经过千锤百炼做成的，只说是锤纹锅，这是一种纹路啊。” 郭为民看看欧阳远，原来，他觉得，是他兄弟在村里骗了个媳妇，是为了回北平，现在看来，谁骗谁还真不一定。 “你让我想想，我先想想。”他还是害怕。 春交会上，有的工厂是来拉订单的，有的工厂知道自己就是来长见识的。 川省的工厂都在一起，这样方便管理，孟和平他们比较特殊，还自带两个记者。 “你们这是怎么回事？”川省的领导有些不高兴，拉的外汇订单多他们当然想让别人都知道，不多谁也不想登报丢脸。 很明显，根据以往经验，孟和平他们厂又是完不成外汇任务的多。 孟和平一边安抚领导，一边让员工们赶快把东西摆好，李稻花教他们的广告牌也立起来。 这广告牌也是李稻花给他们设计的，有的是老太太在阳光下绣花的照片，有的是几个年轻的女孩子对着真熊猫在画熊猫纹样，准备做成布娃娃…… 上面的广告语是用英文写成的。 他们还根据川省有名的熊猫，给他们做的熊猫玩偶起名字，形象也是根据那些熊猫来的。 这样的方式让他们展位一下子成了显眼包，吸引的不只有外商，还有国内同胞，有的工厂装作路过，偷偷过来看一眼，再回去跟同事分享。 “我真的很惊讶，在这里可以看到以健康环保为卖点的产品，这跟我们超市的理念是一样的。” 贾森琼斯作为韦格曼斯的考察团队，他来就是为了寻找适合他们连锁超市的产品。 韦格曼斯的特色就是“健康饮食，健康生活”。 孟和平他们的产品广告语正好就是健康环保，这不得不让贾森琼斯停下来了解一下这些产品。 “真的很难想象这是位六十多岁的老人制作的，它们精美的就像是艺术品，只是为什么它们是这样的带子？” “我们会尽量减少例如纽扣拉链这样的硬物来避免对婴儿造成伤害，减少使用工业品，系带的方式，对于活泼的孩子来说，也更方便父母穿脱。” 贾森琼斯点点头，这样的解释非常合理，理念也更容易让人接受。 他的第一个孩子出生时，他和他的妻子也是手忙脚乱的，完全不知道该怎么好，如果那时候有这样的产品就好了，天知道那些冒黑烟的机器都会给产品带来多少污染。 “我觉得这样的产品正是我们超市需要的，所以它的价格呢。” 嘴上问着价格，贾森琼斯已经决定要进货了，毕竟，中国的产品是出了名的便宜，衣服的批发价通常是一两块一件，换算成美元，那就更便宜了。 但是看到标注的价格，4.8，这还是批发价，比一件男式棉上衣还要贵。 他在这里也看过不少产品，没有一件产品的价格会让他觉得贵的离谱，只有这件。 “或许我没有看错，它的价格是4.8人民币？” “当然不是，您应该是看错了。” 贾森琼斯松了口气，他就说不应该这么离谱，原来真的是自己看错了。 “它的价格是4.8美元。” ……沉默，这价格赶上一件皮夹克了，他真的很想转头就走，又想知道为什么会这么昂贵。 “这件是老师傅亲手制作的，更加精致，独一无二，全球限量，等到老师傅离世，这就是她为数不多的传世之作，这位老师傅也是非常有名的刺绣专家。 我们也有类似款式的，她徒弟的作品，2.4美元，同样的纯手工制作。” 其实2.4美元同样很贵，80年，人民币对美元的汇率大概为1.5：1，2.4美元就是3.6块钱，只是个婴儿衣服，上面的刺绣也只是个小小的一块。 这价格在美国正常，在中国就不正常。 只是有了前面的对比，2.4美元就显得格外便宜，毕竟，它更加健康环保不是吗，人们总愿意为此付出更多。 韦格曼斯超市也从来不是以物美价廉出名的。 第11章 事实胜于雄辩“我觉得或许我们还…… “我觉得或许我们还可以谈谈价格。” 贾森琼斯没有转头就走，而是想再谈谈，这就让孟和平意识到，有戏。 真的不想要的，看都不会看，只有买家才会挑剔。 “贵总是有原因，每一步都是纯手工制作，大多绣娘要学习两年以上才能正式上岗。 我们会严格把控品质，从布料选择，到最终成品，都有专业的质检人员。 我们从来不会用工业化纤原料来替代天然纯棉，包括这些产品的颜色，全都是纯植物染料，没有一点化学药剂。 工业污染对人们造成的危害是巨大的，不是吗？” 这话，当初李稻花说的时候，被孟和平他们反驳过，明明工业化纤原料要更贵些，棉布最便宜，工业化纤布更好。 “牢牢记住你们的定位，天然健康，要和工业进行切割。 工业化纤布好，是因为它固色结实耐磨，这对于有钱人来说并不是优势。” 孟和平说的越多，贾森琼斯就越是觉得这些产品应该放在货架上，成为追求健康人士的必需品。 他们有更加广阔的市场，更 加健全的营销方式，缺少的只是优秀的产品。 “你说的没错。”在去工业化之前，阿美莉卡曾经也是一个工业国家，出过不少次因为工业污染造成的人身伤害事件。 最近的一次，洛杉矶的光化学烟雾事件，持续时间长达几十年，到了1970年，已经有百分之七十的市民患上红眼病。 不止是阿美莉卡，很多早期的工业国家都有严重的工业污染事件，造成大范围人员伤亡。 也正因如此，才更加追求天然健康无污染，实在是让污染搞怕了。 就在他们交流的时候，不止一个外商围了过来，有的看到这价格就走了，也有的同样看中天然健康的卖点。 孟和平还通过现场燃烧布料的方式，来证明，他们的布料绝对纯天然。 不管买不买，只要是看参观他们展台的，都会赠送一个小小的钥匙圈，钥匙圈上挂的是个小的，球形熊猫，胸口处是川棉两个字，是他们棉纺织厂的简称。 结果很成功，他们拉到了三百多万的订单，单笔订单并不大，但是架不住数量多啊，不止是阿美莉卡，东洋、日不落、法兰西……都有订单。 最重要的是，里面的利润十分乐观。 跟之前的为了外汇疯狂降价，赔本挣外汇不同，他们的利润高的可怕，甚至