来的都是些本地人，她们家里不说很有钱，但经济条件绝对不算差，两百元还不到一个月工资，对她们来说是洒洒水的事，所以没有一个对这事有疑义，兰芳也不知道这两百元能把人吓跑。 她联系上小苏的时候，人就告诉她，说她柜台的内衣太贵了，是他们以前厂子生产出来的十几倍甚至几十倍，她感觉好坑人，所以做生意的时候她都不敢和人报价格，都要兰芳来。 要买工衣她更承受不起，她回去和她老公说做满三个月才退的事，她老公还说她们柜台是专门骗钱坑人的，把兰芳气得不行。 人没来了，兰芳又经人介绍找了个本地人香芹。 香芹以前在其他地方卖过东西，有一定的销售能力，唯独性子不太行，喜欢挑顾客。 但她的眼力又没有那个火眼金睛水平，上班三天，看着业 绩是还行，柜台却有好几个老顾客险些给她得罪放跑了，到交接班，她和晚班的彩玲还因为一个看起来很可能买单的大客杠上了。 兰芳柜台之所以会缺人，就是因为柜台提成太高，频繁出现交接班抢单争执吵架打架的事件，不止这边这情况，她市心中路那边也差不多是这个情况。 只是那边店她已经开好几年了，营业员都是老员工磨合得差不多了。 这边却才刚开一年，也不知道是风水问题还是头没开好，根本没有磨合的机会。 开业一年，这边营业员已经换过三轮。 兰芳试过从市心中路那边调动老员工过来，都没避免这个问题，后面再调动，老员工直接不干了，说她们的顾客都在那边，不想换地方。 而随着老店那边拓客越来越多，她也调不出来人了。 没办法，她只能守在这边慢慢招。 招到最后，她自己都不知道该招个什么样的合适，但她确定，才刚来的新人已经出现抢单的事，注定留不下来了，兰芳实在不想再耗费精力解决店员抢单打架的事情，只能给结了工资重招。 兰芳会招顾若，也是有一定考量的，一个是顾若是由孟添陪着过来找的工作，夫妻两看起来相貌都不差，也不像是偷奸耍滑之辈，另一个就是顾若还算有胆子，应聘的时候虽然紧张却没有怯场磕绊。 她给顾若内衣试的时候，孟添的反应也很给分，直接一句喜欢的话我们买下来。 能说出这话的男人，应该不会像上一个小苏男人那样觉得她专柜是干诈骗的，对老婆的工作应该也是绝对支持。 而顾若的诚实反应也让她喜欢。 如果当初那个小苏直接给她讲，工衣的押金太贵，她没有钱掏，她也不是那么不通人情的人，就凭小苏在柜台开的那两单，她完全可以斟酌过后给她免掉押金。 但这人不老实，觉得柜台内衣价格贵不讲，假装自己记不住让她出面帮忙，工衣不想交押金也不当面说，而是第二天直接不来了。 对比之下，顾若的坦诚就显得可贵了，所以昨天给人办理入职，兰芳完全没提押金的事。 早上顾若记东西，怕打扰她轻手轻脚找东西的表现也让她满意。 只是，做销售她到底行不行呢。 兰芳犹豫过后，还是打算让顾若先接试试看，不行她再出面。 顾若看起来灵性，悟性应该不算差，她多带人几天也没什么。 想明白了，兰芳立在收银边没动了。 而那头顾若已经和顾客介绍起来了： “有的，年前和前几天都到了一批款式的，年前到的是杯型厚一些的，前几天到的是薄款，属于开春款，搭配线织薄衫好看，要给您看看吗？” 兰芳刚才给顾若讲解，顾若都有认真听，也有去记款看货号分别是什么时候的，柜台前两天刚到的新款她还去特地摸过。 顾若说完没等顾客回，她隐晦的注意一眼顾客的胸型后，便去架子上把年前到的新款厚杯和新春款薄杯各拿了两款过来。 这几年随着市场经济越来越开放，沿海这边受南方港城的影响大，对着装追求更高也更潮，国外和港城那边的一些电影和录像带传进来后，让人不止在外穿上有了要求，受国外的一些内衣秀和香港小姐泳装秀的表演，内衣也开始走入大家视野，并且越来越洋气性感。 不再只是五六十年代时候的苏耳款式内衣，也不再只限于七八十年代的运动型内衣，它更精美，三角式文胸配丁字裤的款式逐渐多起来，有简单款也有做工精细复杂的蕾丝款。 绑带的，无肩带的，款式五花八门。 兰芳的内衣大部分都从深城过来，有好几个牌子都是国外授权的港资厂生产，几乎什么样的款型都有，顾若依据顾客胸型和她的着装分别挑的两款蕾丝边的和三角式的款，这两款也是兰芳和她介绍时说过的明星款。 顾若也把兰芳和她说的那些转述给了顾客，然后给她介绍了两款罩杯的特别点和舒服度。 说完顾若看一眼顾客的反应，不确定她是满意还是不满意，又提出她可以去试一试。 但这个顾客对顾若介绍的似乎很满意，她拿过顾若介绍的几款内衣举起看一眼，很快递给顾若笑了下。 “试就不试了，你给我照着这几款各给我拿一个适合我尺寸的吧，你挑的这几款颜色也很不错，都是我喜欢的颜色，不大红大绿的，这几款都有这些色吗？” 这几款都有这些色吗？ 顾若往手上的内衣看了眼，她拿的四个款分别是黑色，裸粉色，白色和浅米杏色。 实际店里内衣还有很多别的色，湖蓝，深紫，大红，杏黄，深绿这些，只是她看着女人和她身上的真丝围巾，珍珠耳环，下意识挑了几款素净的颜色。 “都有的，每个款式都有这几个色，别的色也有。”顾客问了就不能让人等，顾若很快答道。 “那行，那就按这几个颜色每个款式配套内裤的来，另外再给我挑两条睡裙，这边的睡裙和袍子都还蛮舒服。” 连价格都没问，直接就让拿款了，而且还不是只要那一款一个，而是每款四个色的配，四个款，整十六套。 顾若拿这几款的时候因为女人的气质，下意识没去注意价格，拿的款式都不是便宜款，最贵的那个要一千多，是今年在港城那边的走秀款也是海报款。 十六套下来要上万了。 她这算是开了个大单吗？ 她不由往兰芳那边看了眼。 兰芳也有些没想到，顾若拿四个款四个款全卖了，还是每款四个色，柜台生意虽然不差，但平时没人会把内衣当菜买，顶了天两个到三个够了，送人的可能会多点，但这种送人的顾客，也需要碰的。 余暨人有钱，余暨人也省也精，他们大肆抢购基本都是大厦做大型活动的时候，比如